湘核華府房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究.pdf

1、定位理論與房地產(chǎn)結(jié)合，形成房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位理論在我國(guó)已有十多年的時(shí)間。在實(shí)踐過(guò)程中，房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位理論已得到了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步，并在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中起到了重要作用。房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位理論對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)資源及項(xiàng)目自身的條件特征，選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次、功能和設(shè)計(jì)建造提供標(biāo)準(zhǔn)。
　　本文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)湘核華府項(xiàng)目的市場(chǎng)定位過(guò)程及定位策略選擇進(jìn)行了系統(tǒng)地研究。研究過(guò)程中，首

2、先運(yùn)用PEST工具，對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，然后結(jié)合開發(fā)商優(yōu)勢(shì)資源與能力等內(nèi)部環(huán)境因素，明確了湘核華府項(xiàng)目在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度，以細(xì)分市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)區(qū)域環(huán)境中的市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、客戶特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及樓盤，進(jìn)行了深入細(xì)致地分析。在此基礎(chǔ)上，借助SWOT分析法進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略，并由此形成了總體營(yíng)銷定位策略。在總體定位策略的指導(dǎo)下，也對(duì)分項(xiàng)定位策略進(jìn)行了規(guī)劃，包括通過(guò)客戶定位選擇目標(biāo)市場(chǎng);通過(guò)產(chǎn)品定位不斷滿足客