甘肅第六建筑工程股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系設(shè)計(jì).pdf

1、甘肅第六建筑工程股份有限公司是全國(guó)500家最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模建筑企業(yè)之一，為國(guó)家首批取得房屋建筑一級(jí)總承包資質(zhì)的施工企業(yè)。
　　甘肅第六建筑工程股份有限公司在良好的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)展。施工規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)快速增長(zhǎng)、勞動(dòng)生產(chǎn)率明顯提高。但在市場(chǎng)開拓的具體實(shí)踐過程中卻依然存在諸多問題。其核心就是尚缺乏完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，體現(xiàn)為:企業(yè)缺乏明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;營(yíng)銷策略不系統(tǒng);營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制不夠合理;營(yíng)銷過程缺乏執(zhí)行力和控制力等。因此設(shè)

2、計(jì)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷體系不僅關(guān)乎企業(yè)的效益，更關(guān)系到企業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　本文在對(duì)甘肅第六建筑工程股份有限公司的基本情況、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展歷程及公司營(yíng)銷現(xiàn)狀全面介紹的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)的內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì);通過SWOT矩陣分析，理清了公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)的基本思路;在確定公司營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的同時(shí)，設(shè)計(jì)了公司的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)規(guī)模和營(yíng)銷人員報(bào)酬激勵(lì)機(jī)制;并通過構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷組織、實(shí)施全員營(yíng)銷、重視物質(zhì)基礎(chǔ)與制度保障