城市近郊住宅項(xiàng)目——“楓渡萊茵”的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于起步階段，發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、整合資源的過(guò)程才剛剛開始。由于目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)平均利潤(rùn)率相對(duì)其他行業(yè)較高，即使是經(jīng)營(yíng)管理水平不是甚高的企業(yè)也能獲取利潤(rùn)。這種暫時(shí)的現(xiàn)象導(dǎo)致部分房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略還不是十分重視，普遍存在“是房就不愁賣”的盲目樂(lè)觀情緒。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)行業(yè)將面臨深刻的市場(chǎng)變化：供需逐步平衡，賣方市場(chǎng)即將轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。 本文以成都市近郊的一個(gè)住宅項(xiàng)目—“楓渡萊

2、茵”的營(yíng)銷工作為例，對(duì)城市近郊樓盤的營(yíng)銷工作進(jìn)行了一些探討和研究。第一章簡(jiǎn)要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的一些相關(guān)理論；第二章對(duì)“楓渡萊茵”項(xiàng)目的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，其中包括房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本概念，成都市近年來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況，以及成都市房地產(chǎn)發(fā)展前景預(yù)測(cè)；第三章對(duì)“楓渡萊茵”項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)定位，其中主要包括項(xiàng)目競(jìng)品分析、項(xiàng)目SWOT分析、目標(biāo)客戶群細(xì)分及產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；第四章圍繞“楓渡萊茵”項(xiàng)目的營(yíng)銷策略展開分析和研究，主要包括項(xiàng)目產(chǎn)品策略、價(jià)格策

3、略、營(yíng)銷渠道策略和促銷策略；第五章對(duì)“楓渡萊茵”項(xiàng)目的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)和評(píng)價(jià)，指出了其成功與不足之處，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，并對(duì)城市近郊樓盤的運(yùn)作思路和營(yíng)銷方式提出了一些建議。 本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素進(jìn)行分析，較為系統(tǒng)地提出“楓渡萊茵”住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略，這些研究工作對(duì)于本項(xiàng)目如何最大化地減少銷售抗性，快速回款，從而使項(xiàng)目順利完成有著重要的意義。同時(shí)，本文也擬從一個(gè)城市近郊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷工作的實(shí)際操作中探索關(guān)