ZH公司住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要分支，也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是通過房地產(chǎn)市場(chǎng)交換滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)過程。 本文從房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，采用圖、表等分析工具，按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論，對(duì)一個(gè)具體房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷銷策略做了粗略探討。 本文首先根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和區(qū)域住宅

2、消費(fèi)的變化趨勢(shì)，提出了項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)。論文主體第一部分從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)政策、區(qū)域住宅供給及項(xiàng)目的配套情況等方面對(duì)項(xiàng)目所面臨的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，得出了項(xiàng)目的主要機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境做出了基本判斷。第二部分在對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，選取并分析收入、年齡、職業(yè)及受教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、購(gòu)買用途、地理區(qū)域等細(xì)分變量，把市場(chǎng)按照客戶需求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購(gòu)買群體，評(píng)估了細(xì)分市場(chǎng)的容量、潛力與競(jìng)爭(zhēng)。第三部分