基于住宅消費(fèi)價(jià)值需求的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、世紀(jì)之交的中國(guó)住宅市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段：買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成、消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜；市場(chǎng)高度細(xì)分、沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品或賣(mài)點(diǎn)能夠立于長(zhǎng)勝之地；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法漸似失效、市場(chǎng)急需營(yíng)銷(xiāo)理念更新。盡管需求和供給兩種力量繼續(xù)主導(dǎo)著經(jīng)濟(jì)，但交易本質(zhì)的變化已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的認(rèn)識(shí)。在這種環(huán)境下，新興的消費(fèi)者價(jià)值理論為新一輪住宅競(jìng)爭(zhēng)提供了鮮活的力量。本文試圖從住宅消費(fèi)價(jià)值需求出發(fā)，通過(guò)建立價(jià)值需求研究框架，找出影響現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)房行為的價(jià)值需求元素，為開(kāi)發(fā)商細(xì)

2、分住宅消費(fèi)者、定位目標(biāo)消費(fèi)群提供一套分析思路和方法。 本文的研究重點(diǎn)主要在： 1、探討住宅消費(fèi)行為的價(jià)值驅(qū)動(dòng)過(guò)程及影響因素，從理論角度分析價(jià)值行為導(dǎo)向的形成機(jī)理。 2、提出一套完整的住宅消費(fèi)價(jià)值需求研究框架，并在實(shí)證分析的基礎(chǔ)上得出無(wú)錫住宅市場(chǎng)的價(jià)值需求特征。 3、實(shí)證研究結(jié)果還得出165個(gè)樣本群基于內(nèi)在價(jià)值需求可以劃分為三類(lèi)消費(fèi)群，分別為“保守節(jié)儉型”、“優(yōu)雅品位型”和“追求時(shí)尚型”。三類(lèi)消費(fèi)群在人口統(tǒng)