基于住宅消費價值需求的營銷策略研究.pdf

1、世紀之交的中國住宅市場正在進入一個全新的發(fā)展階段：買方市場逐漸形成、消費者需求日趨復雜；市場高度細分、沒有任何一個產(chǎn)品或賣點能夠立于長勝之地；傳統(tǒng)營銷手法漸似失效、市場急需營銷理念更新。盡管需求和供給兩種力量繼續(xù)主導著經(jīng)濟，但交易本質(zhì)的變化已遠遠超出我們的認識。在這種環(huán)境下，新興的消費者價值理論為新一輪住宅競爭提供了鮮活的力量。本文試圖從住宅消費價值需求出發(fā)，通過建立價值需求研究框架，找出影響現(xiàn)代消費者購房行為的價值需求元素，為開發(fā)商細

2、分住宅消費者、定位目標消費群提供一套分析思路和方法。 本文的研究重點主要在： 1、探討住宅消費行為的價值驅(qū)動過程及影響因素，從理論角度分析價值行為導向的形成機理。 2、提出一套完整的住宅消費價值需求研究框架，并在實證分析的基礎(chǔ)上得出無錫住宅市場的價值需求特征。 3、實證研究結(jié)果還得出165個樣本群基于內(nèi)在價值需求可以劃分為三類消費群，分別為“保守節(jié)儉型”、“優(yōu)雅品位型”和“追求時尚型”。三類消費群在人口統(tǒng)