SX郵政公司速遞業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，速遞市場(chǎng)潛力日益增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。SX郵政公司是一家以速遞業(yè)務(wù)為主要利潤(rùn)來(lái)源的國(guó)有大公司，其發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)，特別是SX郵政公司速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在營(yíng)銷(xiāo)體系紊亂、營(yíng)銷(xiāo)整合不力、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的嚴(yán)重問(wèn)題，很大程度上影響SX郵政公司經(jīng)營(yíng)效益的提高和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
　　 本文以系統(tǒng)論、核心能力理論、市場(chǎng)細(xì)分理論和整合營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，分析了SX郵政速遞業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并運(yùn)用SWOT分析工具明確了SX郵政速

2、遞業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威協(xié)。分析表明，體制僵化、市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、整體營(yíng)銷(xiāo)策略缺失、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)效率低下、網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)滯后等原因是導(dǎo)致SX郵政公司業(yè)務(wù)發(fā)展減慢，市場(chǎng)占有率逐步下滑的主要原因。主要體現(xiàn)在速遞業(yè)務(wù)在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段單一，和同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出，業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。論文從核心能力理論入手提出：核心能力的具備和提高是Sx郵政速遞提高競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于如何提高SX郵政的核心能力，論文以系統(tǒng)論為出發(fā)點(diǎn)，