渠道聯(lián)盟關(guān)系研究.pdf

1、當(dāng)今,越來越多的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢的希望放到了分銷渠道上。渠道聯(lián)盟作為重要的渠道治理形式,具有戰(zhàn)略性意義和長期特征。渠道聯(lián)盟成員間的關(guān)系在渠道聯(lián)盟組織運(yùn)行中越來越受到聯(lián)盟成員的重視,聯(lián)盟關(guān)系的長久保持在渠道聯(lián)盟相關(guān)研究中顯得尤為重要。
　　 首先,在參考了大量渠道聯(lián)盟關(guān)系相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過對渠道聯(lián)盟關(guān)系相關(guān)理論的分析,嘗試性地提出渠道聯(lián)盟關(guān)系概念；然后分析渠道聯(lián)盟關(guān)系的影響因素,提出渠道聯(lián)盟關(guān)系的五個(gè)二級評價(jià)指標(biāo):溝通程度、

2、信任程度、相互依賴程度、公平程度和滿意程度,以及對應(yīng)的三級指標(biāo),從而提出三級渠道聯(lián)盟關(guān)系評價(jià)指標(biāo)體系；最后構(gòu)建了渠道聯(lián)盟關(guān)系模糊綜合評判模型,利用模型進(jìn)行算例分析,基于過程地對實(shí)例中的渠道聯(lián)盟關(guān)系進(jìn)行模糊綜合評判,并依據(jù)評判結(jié)果分析關(guān)系現(xiàn)狀、提出改進(jìn)建議,為渠道聯(lián)盟成員的策略選擇提供幫助。
　　 本文主要做了如下工作:
　　 (1)對國內(nèi)外渠道聯(lián)盟關(guān)系的相關(guān)研究做了文獻(xiàn)綜述。
　　 (2)嘗試性地提出渠道聯(lián)盟關(guān)系