國(guó)有保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考核體系研究.pdf

1、當(dāng)前，保險(xiǎn)企業(yè)為了生存發(fā)展的需要不斷爭(zhēng)奪人才、搶占市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段。隨著現(xiàn)代金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)環(huán)境的不確定和復(fù)雜性也日益增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。作為現(xiàn)代金融業(yè)三大支柱之一的保險(xiǎn)業(yè)，由于其產(chǎn)品的無(wú)形性及非必需性，使得銷售其產(chǎn)品的營(yíng)銷人員成為保險(xiǎn)企業(yè)的核心資源，因此人才對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)最為寶貴。目前我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)在人力資源的開發(fā)和管理上仍存在許多問(wèn)題，管理現(xiàn)狀離現(xiàn)代企業(yè)的管理要求相差甚遠(yuǎn)。如何對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行有效的管理

2、，通過(guò)客觀考核對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行科學(xué)獎(jiǎng)懲、晉升，幫助其分析問(wèn)題并提高業(yè)績(jī)，是現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)不斷探索的問(wèn)題。
　　本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)績(jī)效考核理論研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論與實(shí)踐、定量與定性相結(jié)合等方法對(duì)保險(xiǎn)公司績(jī)效考核問(wèn)題進(jìn)行了研究。本文在對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員工作特點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員的績(jī)效考核現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探討保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考核中的指標(biāo)設(shè)計(jì)不科學(xué)、考核主體單一、忽視過(guò)程控制等問(wèn)題，并依據(jù)績(jī)效考核相關(guān)理論進(jìn)行保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員