顧客感知價值角度下的券商傭金定價聯(lián)合分析研究.pdf

1、自20世紀70年代以來，隨著經(jīng)濟一體化與金融自由化的發(fā)展，國際證券市場傭金制度基本經(jīng)歷了從固定制到自由制的結(jié)構(gòu)變遷。我國證券市場處于的發(fā)展階段決定了證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)營的不規(guī)范,使得一些作價理論和計算方法難以得到應(yīng)用，多少都存在著缺陷。
　　本文在系統(tǒng)總結(jié)了國內(nèi)券商傭金定價方法的基礎(chǔ)上，運用價值理論深入分析了現(xiàn)有定價方法及不足以后，試圖從券商的顧客感知價值與價格理論的內(nèi)在聯(lián)系出發(fā),充分考慮我國券商傭金的特點，聯(lián)系國外對于顧客感知價值的

2、相關(guān)理論，在國內(nèi)相關(guān)學者對于券商顧客感知價值屬性分析的基礎(chǔ)上，提出了基于顧客感知價值傭金定價方法。該定價方法以顧客感知價值為核心，利用聯(lián)合分析法(Conjoint Analysis)全面探察目標顧客感知價值要素，并依據(jù)理查德·哈默基于顧客感知價值的差異和對價格痛苦感知兩維度的市場細分，利用系統(tǒng)聚類分析法中的離差平方和法對目標顧客群進行細分，之后再次對細分市場進行聯(lián)合分析，得出針對目標顧客群的定價模型。并探討了應(yīng)用模型時應(yīng)該注意的相關(guān)問題