西鳳華山論劍酒營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：張行西鳳華山論劍營銷戰(zhàn)略研究中文摘要我國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀(jì)八十年代的快速發(fā)展階段后，目前正處于調(diào)整整頓階段?！熬盼濉币詠?，為適應(yīng)我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求，以提高白酒行業(yè)的投入產(chǎn)出和綜合經(jīng)濟(jì)效益，國家對白酒行業(yè)制訂了以調(diào)控和調(diào)整為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策。目前，白酒市場供大于求，白酒產(chǎn)量逐步下降。在白酒市場競爭日趨激烈的情況下，“西風(fēng)華山論劍”酒卻在白酒市場銷量一路飆升，取得了不俗的市場業(yè)績。同時，在企業(yè)快速發(fā)展的過程中

2、也暴露出很多問題，如市場管理、新品開發(fā)、員工隊伍管理等問題的出現(xiàn)，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要想在未來的競爭中立于不敗之地，就必須進(jìn)行管理創(chuàng)新，制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。否則，將會被市場淘汰。本論文以西風(fēng)華山論劍酒營銷戰(zhàn)略研究為主要內(nèi)容。在論文結(jié)構(gòu)上，本文對中國白酒行業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境狀況進(jìn)行了分析，對產(chǎn)品市場進(jìn)行了詳盡的調(diào)研分析和論證，最后從提出問題一分析問題一解決問題的三個層面進(jìn)行了闡述和論證：首先

3、，從戰(zhàn)略的角度對企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行了分析，提出了目前白酒j二業(yè)面臨的機(jī)遇與威脅。其次，充分闡述了西鳳華山論劍酒公司內(nèi)部資源、公司營銷以及管理現(xiàn)狀，并對產(chǎn)生的問題進(jìn)行了分析，進(jìn)而對其優(yōu)劣勢進(jìn)行了闡述。最后，根據(jù)SWOT方法得出的結(jié)論，結(jié)合市場營銷的STP和4PS等理論，制定出了西鳳華山論劍酒的營銷戰(zhàn)略，并在論文的最后提出了保障營銷戰(zhàn)略實(shí)施的措施。關(guān)鍵詞：白酒行業(yè)；營銷戰(zhàn)略；市場定位MBA學(xué)位論文作者：張行西風(fēng)華山論劍營銷戰(zhàn)略研究目錄

4、一、緒論1(一)公司簡介1()研究背景、目的與意義l(三)研究思路、方法和手段2(四)研究框架3二、西風(fēng)華山論劍酒市場環(huán)境分析4(一)宏觀環(huán)境分析4(二)行業(yè)環(huán)境分析6(三)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11三、西鳳華山論劍酒營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與目標(biāo)19(一)營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想19(二)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定19(三)公司競爭戰(zhàn)略選擇20四、西風(fēng)華山論劍酒營銷戰(zhàn)略內(nèi)容與執(zhí)行21()STP戰(zhàn)略概述21(二)西鳳華山論劍酒STP分析23五、西鳳華山論劍酒營銷組合4