西鳳華山論劍酒營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、MBA學位論文作者：張行西鳳華山論劍營銷戰(zhàn)略研究中文摘要我國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀八十年代的快速發(fā)展階段后，目前正處于調(diào)整整頓階段?！熬盼濉币詠?，為適應我國國民經(jīng)濟建設的總體要求，以提高白酒行業(yè)的投入產(chǎn)出和綜合經(jīng)濟效益，國家對白酒行業(yè)制訂了以調(diào)控和調(diào)整為基礎的產(chǎn)業(yè)政策。目前，白酒市場供大于求，白酒產(chǎn)量逐步下降。在白酒市場競爭日趨激烈的情況下，“西風華山論劍”酒卻在白酒市場銷量一路飆升，取得了不俗的市場業(yè)績。同時，在企業(yè)快速發(fā)展的過程中

2、也暴露出很多問題，如市場管理、新品開發(fā)、員工隊伍管理等問題的出現(xiàn)，成為企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要想在未來的競爭中立于不敗之地，就必須進行管理創(chuàng)新，制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，引領企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。否則，將會被市場淘汰。本論文以西風華山論劍酒營銷戰(zhàn)略研究為主要內(nèi)容。在論文結構上，本文對中國白酒行業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境狀況進行了分析，對產(chǎn)品市場進行了詳盡的調(diào)研分析和論證，最后從提出問題一分析問題一解決問題的三個層面進行了闡述和論證：首先

3、，從戰(zhàn)略的角度對企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)進行了分析，提出了目前白酒j二業(yè)面臨的機遇與威脅。其次，充分闡述了西鳳華山論劍酒公司內(nèi)部資源、公司營銷以及管理現(xiàn)狀，并對產(chǎn)生的問題進行了分析，進而對其優(yōu)劣勢進行了闡述。最后，根據(jù)SWOT方法得出的結論，結合市場營銷的STP和4PS等理論，制定出了西鳳華山論劍酒的營銷戰(zhàn)略，并在論文的最后提出了保障營銷戰(zhàn)略實施的措施。關鍵詞：白酒行業(yè)；營銷戰(zhàn)略；市場定位MBA學位論文作者：張行西風華山論劍營銷戰(zhàn)略研究目錄

4、一、緒論1(一)公司簡介1()研究背景、目的與意義l(三)研究思路、方法和手段2(四)研究框架3二、西風華山論劍酒市場環(huán)境分析4(一)宏觀環(huán)境分析4(二)行業(yè)環(huán)境分析6(三)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11三、西鳳華山論劍酒營銷戰(zhàn)略指導思想與目標19(一)營銷戰(zhàn)略指導思想19(二)營銷戰(zhàn)略目標設定19(三)公司競爭戰(zhàn)略選擇20四、西風華山論劍酒營銷戰(zhàn)略內(nèi)容與執(zhí)行21()STP戰(zhàn)略概述21(二)西鳳華山論劍酒STP分析23五、西鳳華山論劍酒營銷組合4