上海太保產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略調(diào)整的研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和發(fā)展,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體從二十世紀(jì)80年代初的一家發(fā)展到以多家股份制保險(xiǎn)公司為主,中外資保險(xiǎn)公司并存的市場(chǎng)格局。中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的相似度很高,我國(guó)加入WTO后,國(guó)外各大保險(xiǎn)集團(tuán)紛紛踏入中國(guó)市場(chǎng),使得保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。渠道營(yíng)銷正逐步替代了產(chǎn)品推銷,市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)、渠道服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)和滌蕩的變化中轉(zhuǎn)變觀念,拓寬渠道,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),乃是我國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)公司

2、所面臨的一個(gè)重大課題。上海太平洋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司是行業(yè)中的佼佼者,但在近年的渠道銷售中存在著較多的問題和沖突,影響了渠道的有效營(yíng)銷和管理。傳統(tǒng)的直銷業(yè)務(wù)拓展方式已不能適應(yīng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),不能快速地發(fā)展和占領(lǐng)市場(chǎng)。上海太平洋保險(xiǎn)公司需要根據(jù)外部環(huán)境的變化,結(jié)合自身的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)去適應(yīng)市場(chǎng)、去引領(lǐng)市場(chǎng)。通過經(jīng)紀(jì)、代理中介公司等的渠道開展業(yè)務(wù)不僅是國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),而且對(duì)于我們國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司來說也是挖掘保險(xiǎn)潛力和搶占市場(chǎng)的重要手段和方式。本文

3、根據(jù)渠道調(diào)整原則,并結(jié)合上海太平洋保險(xiǎn)公司的實(shí)際情況,提出了有針對(duì)性的渠道調(diào)整戰(zhàn)略。本文主要研究的內(nèi)容由五部分組成。第一部分是緒論,包括本文研究的背景和意義,研究?jī)?nèi)容和方法以及研究的思路。第二部分是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展概況的介紹。本章從我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的分類入手,重點(diǎn)介紹了對(duì)我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)近年來發(fā)展的基本情況和特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)太平洋保險(xiǎn)公司的內(nèi)部和外部環(huán)境(經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)進(jìn)行了具體的分析和闡述。第三部分是上海太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

4、的渠道特點(diǎn)及問題的診斷。通過分析上海太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀,剖析其存在的問題和沖突,為企業(yè)渠道的進(jìn)一步調(diào)整奠定基礎(chǔ)。第四部分是發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)險(xiǎn)渠道發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)介紹。美國(guó)、英國(guó)和日本保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展成熟,渠道運(yùn)作規(guī)范。通過對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)險(xiǎn)渠道發(fā)展的分析,對(duì)推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)渠道的調(diào)整和創(chuàng)新具有重要的借鑒意義。第五部分是太保公司的渠道戰(zhàn)略調(diào)整的對(duì)策建議。上海太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展,必須建立有效的營(yíng)銷渠道。本章提出