濟南三愛富公司氟化氫產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、濟南三愛富氟化工有限責(zé)任公司是上海市有機氟材料研究所通過資產(chǎn)重組新建的公司，其前身濟南化工廠有著八十多年的歷史，是我國較早從事氟化工生產(chǎn)的企業(yè)之一。氟化氫產(chǎn)品是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，隨著行業(yè)競爭的加劇，公司正在進行分析、論證、設(shè)計適合氟化氫產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。 本文運用“PEST”、波特的五力模型、價值鏈、“戰(zhàn)略鐘”、SWOT分析等戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具，并輔之比較研究法、問卷調(diào)查、定量和定性分析法等方法，探尋適合公司氟化氫產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略

2、模型。 本文首先回顧了各管理專家、學(xué)者對戰(zhàn)略管理、基本競爭戰(zhàn)略概念的定義，闡述了對本研究有指導(dǎo)意義的設(shè)計學(xué)派及其理論、計劃學(xué)派及其理論、定位學(xué)派及其理論、能力學(xué)派及其理論、資源學(xué)派及其理論的主要觀點和內(nèi)容，簡要介紹了基本競爭戰(zhàn)略的驅(qū)動因素。 其次，根據(jù)濟南三愛富公司及其氟化氫產(chǎn)品的情況，通過政治與法律、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等四個方面的宏觀環(huán)境的分析，闡明了公司面臨的機會和威脅。機會：經(jīng)濟的發(fā)展，特別是氟化工的發(fā)展，帶動了氟化

3、氫產(chǎn)品的發(fā)展；人口結(jié)構(gòu)的變化，加大了人們對氟制冷劑空調(diào)的需求；適齡人口的增加，有利于企業(yè)獲得廉價的勞動力；科技的發(fā)展促進氟化氫技術(shù)的更新改造；國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整促進氟化氫市場成熟發(fā)展；收入的提高，改善了人們的生活環(huán)境(含氟涂料用于裝修、氟制冷劑用于空調(diào)等)，提高了人們的生活質(zhì)量；立法的完善，規(guī)范了市場，改善了宏觀環(huán)境。威脅：取消氟化氫產(chǎn)品的出口退稅，極大的影響了氟化氫企業(yè)的發(fā)展，降低了氟化氫產(chǎn)品的競爭力；行業(yè)門檻低，壁壘低，隨時會受沖擊

4、；國家對螢石開采的限制，制約了氟化氫產(chǎn)品的發(fā)展；企業(yè)新建或改建氟化氫產(chǎn)品必須進行環(huán)境評價、安全評價以及必須取得安全生產(chǎn)許可證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，方可投入生產(chǎn)和經(jīng)營，并且進行危險化學(xué)品登記，增加了進入門檻；資源的短缺抑制了企業(yè)的發(fā)展；污染的加劇，增加了企業(yè)治理的負(fù)擔(dān)；新材料的開發(fā)、應(yīng)用比較緩慢，制約氟化氫產(chǎn)品的發(fā)展。然后運用五力模型(潛在的競爭者、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、供應(yīng)商、顧客、替代品)分析企業(yè)面對的行業(yè)環(huán)境。本研究認(rèn)為，“顧客”是影響公

5、司氟化氫產(chǎn)品競爭力的最大威脅。對氟化氫產(chǎn)品的顧客而言，由于其轉(zhuǎn)換成本較低，比較容易找到其他的供應(yīng)商；氟化氫產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化高，缺少差別化，而且顧客對價格非常敏感；顧客具有后向一體化的資源和能力。 再則，從公司的資源、能力狀況兩方面分析了公司的內(nèi)部環(huán)境。公司的優(yōu)勢和劣勢分述如下，優(yōu)勢包括組織規(guī)模較小，政策靈活多變，能適應(yīng)于市場的變化；公司營銷政策靈活，市場信譽好，渠道暢通；公司員工職業(yè)素養(yǎng)較高，戰(zhàn)斗力強；公司不斷地進行產(chǎn)

6、品生產(chǎn)流程的改造，增強公司的贏利能力；生產(chǎn)技術(shù)先進：公司擁有一個學(xué)習(xí)的團隊、團結(jié)的團隊、善于敢打硬仗的團隊；公司擁有完善的管理制度和競爭機制；公司多年的生產(chǎn)經(jīng)驗積累：公司擁有掌握氟化氫核心技術(shù)的人才。劣勢包括公司籌資能力差；公司在管理水平上急需提高，特別是觀念受老國有企業(yè)傳統(tǒng)思想的影響，管理創(chuàng)新能力差；公司的存貨管理水平低，存貨占用資金嚴(yán)重；人力資源規(guī)劃不科學(xué)、不系統(tǒng)；人員文化知識素質(zhì)偏低；組織結(jié)構(gòu)仍需調(diào)整；生產(chǎn)組織不科學(xué)、不嚴(yán)密，隨意

7、性強：未有良好的企業(yè)文化；產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模偏??；開工率偏低。 根據(jù)濟南二愛富公司的使命、發(fā)展目標(biāo)和總體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合問卷調(diào)查，運用SWOT分析和競爭戰(zhàn)略驅(qū)動因素分析，本研究認(rèn)為，公司氟化氫產(chǎn)品符合實施低成本戰(zhàn)略的條件。因此，本研究提出了公司氟化氫產(chǎn)品必須實施低成本競爭戰(zhàn)略的觀點，即在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變。 企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的

8、競爭力。濟南三愛富公司氟化氫產(chǎn)品低成本競爭戰(zhàn)略實施的主要途徑是通過對價值鏈各個環(huán)節(jié)的重塑和整合來塑造企業(yè)的競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從公司框架、財務(wù)管理、人力資源管理、技術(shù)改造、采購、運營、營銷和銷售、物流輸入輸出、服務(wù)等活動入手，進行低成本戰(zhàn)略的實施，第一，改造公司框架。第二、強化財務(wù)管理。第三，優(yōu)化人力資源管理。第四，加強技術(shù)改造。第五，改進采購過程，降低采購成本。第六，控制物流的輸入、輸出費用。第七，加強生產(chǎn)運作管理。第八，