IT項(xiàng)目營(yíng)銷中干系人分析模式研究與實(shí)踐.pdf

1、隨著科技水平的不斷提高，信息技術(shù)作為高科技的前沿科學(xué)技術(shù)得到空前的發(fā)展。十幾年前我們根本無(wú)法想象的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如今隨處可見(jiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上購(gòu)物、電子銀行、多媒體視屏教學(xué)等已不是昔日的傳奇。通訊行業(yè)發(fā)展也證實(shí)了科技的進(jìn)步。目前，越來(lái)越多的企業(yè)、投資者開(kāi)發(fā)IT的應(yīng)用，從事一些復(fù)雜的信息系統(tǒng)研發(fā)和使用。這為IT公司的發(fā)展帶來(lái)良好的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)、全面地分析項(xiàng)目干系人，是IT公司獲得IT項(xiàng)目的基本要求，也是獲得項(xiàng)目合同的重要保障。 大多數(shù)IT公司

2、在項(xiàng)目營(yíng)銷階段應(yīng)用了項(xiàng)目干系人的概念，也越來(lái)重視項(xiàng)目干系人在項(xiàng)目中的作用。項(xiàng)目干系人的分析已經(jīng)成為贏得項(xiàng)目而使用的最為重要、最為有效的分析和管理工具。 本文運(yùn)用現(xiàn)代項(xiàng)目管理和營(yíng)銷理論分析項(xiàng)目營(yíng)銷的特點(diǎn)和過(guò)程，闡述IT項(xiàng)目干系人在項(xiàng)目營(yíng)銷中的重要作用和IT項(xiàng)目干系人分析方法，并結(jié)合十多年的IT營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，提出IT項(xiàng)目營(yíng)銷中干系人分析模式(8步法分析模式)，并進(jìn)行探索實(shí)踐。 最后，在對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)本文所討論的有