大慶油田試采公司印尼市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟的快速增長，石油的需求迅猛增長，高油價刺激了石油勘探開發(fā)的投資熱情。大慶油田試采公司作為中國石油旗下的石油技術服務公司，為油氣田勘探、開發(fā)提供油氣井測試、試采、射孔完井作業(yè)等井筒技術服務工作，特別是在2003年進入印度尼西亞市場以來，通過市場開拓和開發(fā)，已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。由于公司在國際業(yè)務上沒有相關的戰(zhàn)略支持，對印尼石油測試服務市場沒有進行過系統(tǒng)的分析研究，公司在各種資源的配置和管理上存在一些問題。為了公司在印尼市場的健康發(fā)展

2、，必須制定合適的市場競爭戰(zhàn)略。 首先，通過理論研究，運用PEST分析法、行業(yè)分析的五種力量分析模型，分析試采公司在印尼市場所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢，通過分析我們看到，印尼的勘探開發(fā)的潛力很大，老區(qū)的增產(chǎn)改造措施和東部地區(qū)及海上陸續(xù)發(fā)現(xiàn)新的油氣資源，使得印尼對于國際石油投資的需求旺盛。同時，中國石油和中國海油陸續(xù)成功購買印尼多個油氣區(qū)塊，必將推動中國石油技術服務隊伍“走出去”的戰(zhàn)略實施。在內(nèi)部條件上，試采公司具有強大的技術優(yōu)勢

3、，良好的盈利能力和高素質(zhì)、裝備精的技術服務隊伍，同時也存在管理體制僵化、復合型人才短缺等劣勢。通過構建SWOT模型，對試采公司的競爭戰(zhàn)略進行了選擇，確定了集中化的競-爭戰(zhàn)略。 其次，為了確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，在競爭戰(zhàn)略的實施上，圍繞以下幾個方面展開：一是加快組織結構的調(diào)整，通過將市場部并入到技術開發(fā)大隊，避免多頭領導和市場開發(fā)的無序：二是加大研發(fā)力度，保持技術上的領先優(yōu)勢；三是規(guī)范海外項目的管理，構建目標管理、項目運作、績效考核和