不同市場(chǎng)狀態(tài)下一類定價(jià)工具的確定方法研究.pdf

1、本文研究的定價(jià)工具即變折扣率是指每段銷售區(qū)間上的價(jià)格與初始價(jià)格的比值，該比值是隨段數(shù)變動(dòng)的。目前關(guān)于折扣率研究主要集中在折扣率在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用領(lǐng)域，其主要研究折扣率對(duì)買方和賣方雙方收益的影響，以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響。而在一般市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，折扣率的研究文獻(xiàn)就很少。針對(duì)這種情況，本文站在廠商的立場(chǎng)上，在壟斷市場(chǎng)和競爭市場(chǎng)兩種情況下運(yùn)用折扣率定價(jià)實(shí)現(xiàn)廠商收益最大化問題進(jìn)行了一定深度和廣度的研究，得出了一些有價(jià)值的結(jié)論。 本文第一章介紹了

2、折扣率的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和顧客對(duì)折扣的心理狀態(tài)以及介紹本文要用的理論知識(shí)和主要結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，本文第二章研究了兩個(gè)問題：一是在已有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，在固定折扣率定義的基礎(chǔ)上提出變折扣率，并在線性需求函數(shù)條件下，研究了壟斷廠商實(shí)施變折扣率定價(jià)時(shí)使其收益最大化的問題，并得出結(jié)論：壟斷廠商在線性需求條件下實(shí)施變折扣率定價(jià)時(shí)，各段折扣率是遞減且減少幅度是相等的，而且分段數(shù)越多折扣率減少幅度就越小；二是在競爭條件下，商品價(jià)格之間具有相互依賴的

3、兩廠商在采用變折扣率定價(jià)時(shí)，研究了如何確定變折扣率使得兩廠商同時(shí)達(dá)到收益最大的問題，并得出結(jié)論：在壟斷競爭市場(chǎng)上，兩個(gè)廠商生產(chǎn)同一種商品(他們的需求函數(shù)除了對(duì)手價(jià)格對(duì)自己銷量的影響系數(shù)外，其他都相同)，則對(duì)手的價(jià)格對(duì)自己銷售量影響越大(小)的企業(yè)所生產(chǎn)的商品的折扣率越大(小)，并且隨著區(qū)間數(shù)的增大商品的折扣率增大。 由于企業(yè)實(shí)際面對(duì)問題具有很大的不確定性，因此在第二章的基礎(chǔ)上，本文第三章將在確定的需求函數(shù)條件下研究折扣率推廣到在