現(xiàn)代區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的功能與策略研究.pdf

1、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)是近一二十年來(lái)一個(gè)越來(lái)越受關(guān)注的國(guó)際性熱點(diǎn)研究課題。新經(jīng)濟(jì)和全球化使區(qū)域與區(qū)域之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)、投資和人力資源而展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)日益成為增益區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)區(qū)域發(fā)展的重要手段。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)作為一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略在發(fā)達(dá)國(guó)家已較充分發(fā)展，而在我國(guó)是一個(gè)全新的課題，但在區(qū)域發(fā)展中的地位越來(lái)越重要。近幾年來(lái)，我國(guó)的實(shí)踐者已經(jīng)在區(qū)域發(fā)展中嘗試著運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的思想和營(yíng)銷(xiāo)的手段，但區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論研究的滯后卻顯而易見(jiàn)。因此，對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研

2、究，探討區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)區(qū)域發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制，并建立起一套適合中國(guó)國(guó)情的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略體系，用以指導(dǎo)我國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。本文在借鑒國(guó)內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探索性研究。 首先，討論了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和原則，分三個(gè)部分：一是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。本文在總結(jié)和評(píng)述國(guó)內(nèi)外學(xué)者觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，界定了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的概念，提出區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)是將區(qū)域看成一個(gè)整體來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)樹(shù)立區(qū)域獨(dú)特形象，提升區(qū)域

3、知名度和美譽(yù)度，以吸引和滿足目標(biāo)顧客的需求與愿望，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)區(qū)域增值和競(jìng)爭(zhēng)力提升，促進(jìn)區(qū)域持續(xù)發(fā)展的社會(huì)管理活動(dòng)和過(guò)程。并提出了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素。二是相關(guān)概念辨析。為了更好地理解區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，分別就區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域經(jīng)營(yíng)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做了比較分析。三是提出區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的四大原則，包括系統(tǒng)原則、可持續(xù)發(fā)展原則、協(xié)調(diào)發(fā)展原則和以人為本原則。 其次，探討了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)功能。本文運(yùn)用大量案例，對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)所具有的要素集聚功能、