上海艾客塞倫貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略探索.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是物流和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品品種和數(shù)量日益增多，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也在不斷地發(fā)展變化。作為銜接產(chǎn)需，解決產(chǎn)銷矛盾的組織序列…一渠道系統(tǒng)在促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通，促使社會良性循環(huán)等方面所發(fā)揮的作用是舉足輕重的。為了更好貼近用戶的需要和提高服務(wù)質(zhì)量，代理商在流通渠道中發(fā)揮出越來越重要的作用。 上海艾客塞倫貿(mào)易有限公司于2005年在上海注冊成立，由兩人合伙注資成立，注冊資金人民幣500萬元，主要是向國內(nèi)知名冶金企業(yè)

2、提供從歐洲和美國產(chǎn)品的進(jìn)口和相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)。 伴隨著公司業(yè)務(wù)的增長，特別是市場開拓進(jìn)程中碰到的困難和壓力，競爭對手重視程度的提高，以及用戶對產(chǎn)品和服務(wù)要求的提升，公司管理層分析自身現(xiàn)狀和外部環(huán)境后，對公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，并在戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行執(zhí)行。 公司戰(zhàn)略重點(diǎn)是通過過去公司銷售合同和詢價(jià)數(shù)據(jù)分析，找出適合絕大部分冶金企業(yè)的國外三到五個知名品牌，通過實(shí)現(xiàn)批量的規(guī)模采購，進(jìn)一步提高自身價(jià)格渠道上的優(yōu)勢，同時(shí)規(guī)避和競爭對手之

3、間正面的沖突。在關(guān)注品牌的同時(shí)，將通過提高服務(wù)質(zhì)量手段，進(jìn)一步關(guān)注三到五家大客戶的需求變化趨勢，提供客戶滿意度。 面對客戶的成熟度提高，公司將加大對非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的技術(shù)消化和理解，通過和最終使用者的溝通，提供高質(zhì)量的技術(shù)支持和服務(wù)將成為公司核心競爭力的重要步驟。通過銷售合同份額增加和產(chǎn)品培訓(xùn)力度的提升，通過和外商的合作，逐步承擔(dān)原來由國外企業(yè)提供的技術(shù)服務(wù)的外包業(yè)務(wù)，完成從目前以隨機(jī)性的定單為主向相對穩(wěn)定的長期合同轉(zhuǎn)變，從而改善公司

4、的盈利模式。 另外，公司快速增長面對的資金壓力已經(jīng)成為目前重要的問題之一，公司能否尋找到相對經(jīng)濟(jì)的融資渠道將直接影響公司戰(zhàn)略調(diào)整的進(jìn)度，以及未來公司股本結(jié)構(gòu)改變。 本文主要通過運(yùn)用環(huán)境分析、五力模型等工具，從上海艾客塞倫貿(mào)易有限公司的實(shí)際狀況出發(fā)，具體分析自身所處的環(huán)境、能力、擁有的資源以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，嘗試著提出了新形勢下的一些戰(zhàn)略探索。 本人認(rèn)為上海艾客塞倫貿(mào)易有限公司應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮代理渠