中國石油集團進入廈門市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、現(xiàn)在中國的石油行業(yè)正面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)，隨著加入世貿(mào)，國外大型石油公司的即將進入中國市場。中國石油和中國石化兩大國內(nèi)石油行業(yè)的寡頭開始互相進入對方的傳統(tǒng)勢力范圍，展開競爭，提高競爭力，以應對石油行業(yè)的對外開放。 廈門油品市場幾十年來被中國石化集團所壟斷，同時還存在眾多的中間商瓜分廈門終端市場。中國石油集團如何打破這種格局，就成為能否成功登陸廈門市場的關鍵。 中國石油集團在進入廈門新市場時遇到了來自中國石化集團的巨大障

2、礙。本文對中國石油行業(yè)及中國石油集團現(xiàn)在面臨的環(huán)境進行分析，介紹了中國石油集團通過在廈門投資成立全資子公司－中國石油福建廈門銷售分公司進入廈門市場的過程。中國石油福建廈門銷售分公司研究廈門市場特點，進行市場細分并確定目標市場，充分運用市場營銷的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略，成功進入廈門市場。 論文應用市場進入和營銷理論對中國石油集團進入廈門新市場進行分析，總結了中國石油集團進入廈門新市場這一歷程中的利弊，其成功經(jīng)驗和不足之處都將為