定制手機(jī)的營銷渠道研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、北京郵電大學(xué)碩士學(xué)位論文定制手機(jī)的營銷渠道研究姓名：張春鵬申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：蘇靜20050315定制手機(jī)的營銷渠道研究北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院STUDYTHEMARKETINGClIANNELSoFCVS蕈。蠢蓮lZ囂DC囂L毛P蠢。囂囂AbstractRecentlytelecomcarriercustomizedcellphonehasagreatdevelopmentNotonlythecalTiersin

2、，JapanandKorea。butalSOthecarriersinEuropeandUnitedStatesalSObegantheactionofcellphonecustomization。T蠢epracticealreadyshowsthatceilphonecustomizationhasapromotiononcarrier’SdigitalrelatedbusinessInChina，ChineseTelecomandC

3、hina糯icomopenthisbusinesssince2003。Inthisnewsitumionhowtomakecustomersaceeptthecarrier’SbundleplaniSanewchallengeforthesecarriers。especiallyforthecapabilityof壕eirdistributedsystemsThisarticlewillfocusOilthecarrier’scorre

4、spondedstrategyondistilbutedsystemafterlaunchingcellphonecustomizationThefundamentalresearchincludescellphonecustomization，theoryofdistilbutedsystemanddistributedsystemanalysisofmanufacturesandcarriersbeforecellphonecust

5、omization。ThispartiSthebaseofthemainbodyofthisarticle—distributedsystemanalysisofcustomizedcellphone。Themainpartofthisarticletalksabouttheresearchofmodelofcustomizedcellphonedistributedsystem，keyitemsofsuccessfulmodeletc

6、Itbringsforwardthemethodsofmiddlemanselection，cooperativeformatwithmiddlemanandmiddlemanmanagementetc。Finallyitconcludesthatthekeyiternsofsuccessfulmodel：selectionandmanagementofauthorizedretailerandagent，correspondedcoo

7、perativeformat’buildupwithauthorizedretailerandagentⅥ啦etherselecttheexistingdistributionsystemorswitchtoanewone，themostimportantfactoristhecontrolcapabili夠ofprovinceregioncarrieronagentandexecutivecapabilityofagentSelect

8、ingauthorizedretailerandownedretailerbothmaycome，butauthorizedretailerwillbepriorityiftheselfowneddistributionsystemisnotmatureAttheaspectofcooperationwithagent，goodproductbundleanddigitaldatabusinessandreasonablebenefit

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