江蘇民營企業(yè)銷售人員的薪酬模式選擇.pdf

1、江蘇省要實現(xiàn)兩個“率先”,搞活經(jīng)濟,深化改革,必須按黨的十六大提出的要求,大力發(fā)展民營經(jīng)濟。江蘇民營經(jīng)濟經(jīng)過改革開放以來二十多年的發(fā)展,無論在總量上還是質(zhì)量上在國內(nèi)都處于領(lǐng)先地位,這與江蘇省作為全國經(jīng)濟大省的身份基本一致。但其與廣東省、浙江省等民營經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比還有一定的差距,同西方發(fā)達國家民營經(jīng)濟相比差距更大。中國成為WTO成員國,江蘇民營企業(yè)要在日趨激勵的市場競爭中取得成功,還有許多工作要做,其中人力資源管理是關(guān)鍵,畢竟企業(yè)的競爭

2、歸根到底是人才的競爭。為了能夠更好地適應市場,擁有市場,江蘇民營企業(yè)則需大量優(yōu)秀的銷售人才,可以說銷售人員是江蘇民營企業(yè)進入市場的保證性力量,沒有一流的銷售人才,便無法締造出一流的企業(yè)。而能否掌握一流的銷售人才關(guān)鍵在于企業(yè)能不能給銷售人才提供合理的、有吸引力的、有競爭力的薪酬激勵模式。這就要求江蘇民營企業(yè)必須能設計出科學合理的、有競爭力的薪酬體系來吸引銷售人才、利用銷售人才、激勵銷售人才、留住銷售人才。薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)