A公司銷售薪酬模式設(shè)計(jì)研究.pdf

1、在現(xiàn)代科技高速發(fā)展的今天,市場隨著人們不斷變化的需求而飛速變化,企業(yè)的生產(chǎn)方向也變?yōu)椴粩酀M足人們需求為目的,那么充分掌握信息就成為決勝的關(guān)鍵因素.作為深入到市場內(nèi)部,不斷地與客戶進(jìn)行溝通的,戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員,不可替代的成為信息溝通的載體,他們不但從市場上得到第一手信息,及時(shí)傳遞給企業(yè)的決策者,為其決策提供參考,而且不斷地將企業(yè)的信息發(fā)布到市場上去,促成業(yè)務(wù)交易,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo),所以銷售人員在公司企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)過程中起著舉足

2、輕重的作用.那么如何有效地實(shí)施銷售管理和激勵,發(fā)揮銷售人員的積極性,主動性,更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),就成為每一個(gè)企業(yè)都非常關(guān)心的問題.在眾多的激勵手段中,薪酬激勵在現(xiàn)代企業(yè)激勵機(jī)制中具有重要的地位.企業(yè)可以根據(jù)所處的環(huán)境背景、企業(yè)現(xiàn)狀及自身的文化,通過建立合理公平的薪酬模式,激勵和約束銷售人員的行為,促使其努力工作,提高銷售效率,促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn).對已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的國有企業(yè)來說,建立現(xiàn)代薪酬制度是企業(yè)改革的重要內(nèi)容之一,也是企業(yè)生