關于整合營銷傳播的應用策略研究-文獻綜述

1、本文是大學論文過程材料，僅供購買下載的朋友參考！文獻文獻綜述關于整合營銷傳播的應用策略研究一、前言一、前言整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出和發(fā)展的。IMC的核心思想是：以整合企業(yè)內外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為充分調動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標。整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出和發(fā)展的。整合營銷傳播理論從20世

2、紀末傳入我國，理論界和企業(yè)界對該理論是否適用于當今中國曾進行過大量探討。但近年來我國企業(yè)大量運用整合營銷的實例表明，強調“分眾互動傳播”的整合營銷思想在實踐中已被洋為中用，其原因在于我國市場環(huán)境本身為其提供了生根的土壤:1.市場權力重心的變化：由買方市場進入了買方市場。由于零售商比制造商更接近消費者，對顧客的購買規(guī)律、產(chǎn)品流向、市場動態(tài)有更好把握，因而獲得了對制造商和消費者雙方的支配權。另一方面，在買方市場下，我國消費者也成為主導市場的

3、主要力量。2信息技術的發(fā)展導致信息的多元化一是可供選擇的媒體數(shù)目劇增，媒體的發(fā)展和細分使媒體的受眾面變得狹窄并更具目標指向性。二是計算機網(wǎng)絡、廣播、報紙、電視、電話通過高科技互相融合滲透、衍生出電子報紙、網(wǎng)絡報紙、電話報紙、電話廣播、網(wǎng)絡電視、網(wǎng)絡廣播等新型媒體形式，使得信息在使用者間的傳播速度成級數(shù)增加。二、主題部分二、主題部分(一)整合營銷傳播的內涵整合營銷傳播的內涵對于一門新興的學科，關于整合營銷傳播的內涵，從理論一出來就開始爭論

4、不休，無論是那些理論大家，還是基于這些理論的大家的研究整理個人里整合營銷傳播理論的研究者。關于整合營銷傳播內涵的重點注重什么，從什么角本文是大學論文過程材料，僅供購買下載的朋友參考！成本。第三個C是購買商品的便利(Convenience)。企業(yè)應該忘掉通路策略，應該站在消費者角度，考慮如何給消費者方便以購得商品。第四個C是溝通(Communication)。暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通，即用溝通代替促銷，由過去把顧客看成是“企業(yè)

5、最重要的資產(chǎn)”轉變?yōu)椤邦櫩褪瞧髽I(yè)真正的老板”。邵燁（2008）進過研究認為“整合營銷”最重要的內涵是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。另外一個有價值的內涵是——綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。朱紅亮，李振國（2009

6、）價值傳播與溝通是整合營銷傳播的主體脈絡。價值本質上是一個哲學概念，是客體屬性(以及功能等)滿足主體需要的關系。其中，客體可以是物，也可以是人或人的行為，如勞務。在市場經(jīng)濟條件下，人與人之間的關系的核心內容是價值的對等持續(xù)交換關系，作為整合營銷傳播主體的廠商與消費者等利害關系者之間的關系也不例外（二）整合營銷傳播的規(guī)劃模型研究整合營銷的傳播的規(guī)劃是對整合營銷傳播策略在企業(yè)營銷活動中應用整體規(guī)劃，沒有一個好的規(guī)劃，那么應用就將毫無章法，企

7、業(yè)的利益也就毫無保障。整合營銷傳播經(jīng)過幾十年發(fā)展與研究，研究者們已經(jīng)有自己研究模型從不同角度，詳細的分析。一個好的整合營銷傳播的規(guī)劃模型，應該層次分明，經(jīng)過一步步的策略實施，最終達到整合營銷傳播的目的。美國西北大學麥迪爾新聞學院的唐舒爾茨、田納本與勞特朋（1992）認為營銷與傳播的互動關系：營銷即傳播，傳播即營銷，二者密不可分；整個IMC過程就是一個與顧客溝通的過程，要讓顧客了解產(chǎn)品，服務的價值以及它是為誰設計的。廣告、公共關系、促銷、