房地產(chǎn)“大賣場”體驗式營銷策略研究.pdf

1、卷媳芙瀑Y 8 0 5 9 0 5碩士研究生畢業(yè)( 學(xué)位) 論文姓 名：年。 級：專 業(yè)：研究方向：論文題目：完成日期：導(dǎo)。 師：高永剛二o o 二級工商管理市場營銷房地產(chǎn)“犬賣場”體驗式營銷策略研究2 0 0 4 年1 1 月吳曉云教授．：2 0 0 4 年1 1 月A B S T R A C TI nc u r r e n ts o c i e t yo fc h i n a ，t h ee s t a t ei n d u s t

2、 r yb e i n ga s o n eo f t h eb a c k b o n ei n d u s t r yo nc h i n a ' i sf a c i n gu p t ot h e u n p r e c e d e n t e d d e v e l o p i n go p p o r t u n i t y , a ts a m e t i m e ，a l s om e e tal o t so

3、fc h a l l e n g e s ．F o l l o w i n gw i t ht h es w a r m i n gf r o mb o t he s t a t e e n t e r p r i s e sa n df o r e i g nc a p i t a l ，t h em o r es t r i c ta n d n o r m a t i v eo f o p e r a t i o no f e s

4、 t a t ei n d u s t r y , t h em o r em a t u r eo f p u r c h a s i n gd e s i r eo f c o n s B n l e r i nt h em a r k e t ，w h i c hm a k e 也e c o m p e t i t i v ei sm o r ed r a s t i c i nt h e e s t a t em a r k e

5、 t ．B u tt h e p h e n o m e n o n o f o v e r l a p p i n go nt h ep l o ta n do r i e n t a t i o no f e s t a t ep r o j e c ti s m o r ea n d m o r e ，a l s om o r ea n d m o r es e r i o u so f t h e t r e n do f h

6、o m o g e n e o u s o n t h ep r o d u c t o f e s t a t e ，t h em a r k e t i n gp l o to f e s t a t ep r o j e c ti s a l s ot o w a r ds a m ed i r e c t i o n ．a(chǎn) l o n gw i t ht h e “s e r v i c e ”a n d “e x p e r

7、i e n c e ”b e c o m ea m a r k e t a b l e e c o n o m i cp r o d u c t ，“E x p e r i e n t i a lM a r k e t i n g ' ’s t a r t t ob e o nt h e h i tb e i n ga s o n e s t r a t e g yo f ‘‘s e r v i c em a r k e t i

8、 n g ”．U n d e r t h i sb a c k g r o u n d ，t h e e s t a t ed e v e l o p i n ge n t e r p r i s eh o w t o l o o kf o r a p p r o p r i a t em a r k e t i n gs t r a t e g ya n do p e r a t ea n dp e r f o r mi t i n

9、t h ep r o c e s so fp r o j e c td e v e l o p m e n Li st h ec r i t i c a lp o i n t t h a te s t a t ed e v e l o p i n ge n t e r p r i s es u c c e e d i nt h ep r o j e c td e v e l o p m e n t ．w h oi sb e s tf a

10、 m i l i a r 、Ⅳi 也m a r k e t ．w h ou n d e r s t a n dt h ec u s t o m e r ’s d e s k e i nt h eb e s tw a y , w h o C a l lp r o v i d e t h e b e s te x p e r i e n c et oc u s t o m e t , w h ow i l lw i n t h e m a

11、r k e t a n d t r a n s f e rt h em a r k e t i n g d e m a n d i n t op u r c h a s i n g c a p a b i l i t y , w h o w i l lb e t h e w i n n e r ．T h er e s e a r c h i n g t h o u g h t o ft h i s a r t i c l e b u i

12、 I t o n 也e 訂c n dt h a t “e x p e r i e n c e ”b e c o m i n ge x c e p t i o n a lc o m m o d i t yg r a d u a l l y ，i l l u s t r a t e t h et h e o r y a n do r g a n i z a t i o no fe x p e r i e n c e s l [ y l em

13、 a r k e t i n gs t r a t e 科f o r e s t a t e “M A F ’，o fw h i c h o r g a n i z a t i 6 ni n e l u d et h ef o l l o w i n g s e v e r a li t e r n ：E x p e r i e n t i a lM a r k e t i n gb a s e do np r o d u c td e

14、 s i g n ，E x p e r i e n t i a l M a r k e t i n gb a s e do nt h es p a c ed e s i g na n d E x p e r i e n t i a lM a r k e t i n g b a s e do n f i g u r ed e s i g n ．n l i sa r t i c l ed i v i d e di n t of o u rs

15、 e c t i o n s ：i l l u s t r a t et h em a r k e t i n gs t r a t e g Yo f e s t a t e “～隊F ’i nd i f f e r e n td i r e c t i o nr e s p e c t i v e l y ．T h ef i r s ts e c t i o na n a l y z et h em a r k e t i n gm

16、o d e la d o p t e db yt h ec u r r e n te s t a t e p r o j e c ta n di t s l i m i t a t i o n ，a n db r i n gf o r w a r dt h ec o n c e p to f e x p e r i e n c e s t y l e o fm a r k e t i n g s t r a t e g yf o r e

17、 s t a t e “M A F ’．a(chǎn) tt h e s a m et i m e s u m m a r i z ea n da n a l y z et h e a c t u a ls i g n i f i c a n c eo f r e s e a r c h i n g e x p e r i e n c es t y l eo f m a r k e t i n gs t r a t e g yf o re s t

18、a t e “M A F ”：t h es e c o n ds e c t i o ni s r e l a t e dw i t ht h e o r e t i e a l r e f e r e n c eo fe x p e r i e n c e e c o n o m y , i n c l u d i n gc o n n o t a t i o n o fe x p e r i e n c ee c o n o m y

19、 ’t h ee s s e n t i a lc h a r a c t e ro f e x p e r i e n c ee c o n o m y ’a n dr e a l i z i n ga p p r o a c ho fe x p e r i e n c e e c o n o m y ，e t c ’e x p e c t t h r o u g h t h i si n t r o d u c t i o nb y

20、 t h i s a r t i c l e ，t h er e a d e r sc a nh a v eao u t l i n e du n d e r s t a n d i n ga b o u tt h eb a s i ct h e o r ys y s t e mo f e x p e r i e n c ee c o n o m y ；t h et h i r ds e c t i o na n a l y z et

21、h ec h a n g e o fT i a n j i ne s t a t e m a r k e te n v i r o n m e n t , c o n s t i t u t eo fc u s t o m e rg r o u pa n dc h a n g e o f p u r c h a s i n ga b i l i t ya n d t h ec h a r a c t e ro f c u s t o m

22、 e rd e m a n d ；t h e f o u r t hs e c t i o n i l l u s 仃a t et h eo r g a n i z a t i o ns y s t e mo f e x p e r i e n c es t y l eo f m a r k e t i n gs t r a t e g yf o re s t a t e “M A F ”．e m p h a s i z et h r

23、e ea s p e c t s w h i c h c o n s t i t u t e t h i s s y s t e m ，e x p e r i e n t i a lM a r k e t i n gb a s e d o np r o d u c td e s i g n ，e x p e r i e n t i a lM a r k e t i n g b a s e d o n s p a c ed e s i g

24、 na n d e x p e r i e n t i a lM a r k e t i n g b a s e d o n f i g u r ed e s i g n ，a t t h es a m et i m e ，t h i ss e c t i o na l s o g i v es o m ed e t a i l e de x a m p l e ，e x p e c tt h r o u g ht h e s ee x

25、 a m p l e ，c a n e x p o u n d 也e a c t u a la p p l i c a t i o no f e x p e r i e n c es t y l e m a r k e t i n gs t r a t e g yf o re s t a t e “M A F ”．K e y w o r d s ：R e a l e s t a t e “M A F “ ，S e r v i c em