海德魯鋁業(yè)精密管材部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略.pdf

1、中國(guó)汽車市場(chǎng)在2001至2003年保持井噴式的需求增長(zhǎng)，年需求遞增率始終在30％左右。但是在進(jìn)入2004年后，隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的逐步理性化以及逐步激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度開始放緩，甚至出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，而價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)幾乎可以成為目前中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代名詞?！　∶鎸?duì)多變但又富有誘惑力的中國(guó)汽車市場(chǎng)，海德魯鋁業(yè)精密管材部要想獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額就必須適時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。本文先從宏觀角度對(duì)海德魯鋁業(yè)精密管材部產(chǎn)品的終端市場(chǎng)——汽

2、車市場(chǎng)進(jìn)行分析，從以往的數(shù)據(jù)對(duì)今后的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)以期來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷策略的制訂；其次對(duì)汽車空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的分析并由此預(yù)測(cè)了精密鋁管的當(dāng)前行業(yè)狀況和市場(chǎng)需求發(fā)展動(dòng)態(tài)，然后運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力模型對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)行了分析，最后運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論和SWOT方法分析了海德魯鋁業(yè)精密鋁管所處的生命周期和海德魯鋁業(yè)精密管材部的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅最終確定了總體的營(yíng)銷策略，探討了如何從目標(biāo)市場(chǎng)確定、價(jià)格策略和營(yíng)銷問(wèn)題的解決等方面來(lái)實(shí)施該