海德魯鋁業(yè)精密管材部進入中國市場的營銷策略.pdf

1、中國汽車市場在2001至2003年保持井噴式的需求增長，年需求遞增率始終在30％左右。但是在進入2004年后，隨著汽車消費市場的逐步理性化以及逐步激烈的市場競爭，市場需求的增長速度開始放緩，甚至出現(xiàn)了下滑的趨勢，而價格戰(zhàn)已經(jīng)幾乎可以成為目前中國汽車市場競爭的代名詞。　　面對多變但又富有誘惑力的中國汽車市場，海德魯鋁業(yè)精密管材部要想獲得穩(wěn)定的市場份額就必須適時調(diào)整自己的營銷策略。本文先從宏觀角度對海德魯鋁業(yè)精密管材部產(chǎn)品的終端市場——汽

2、車市場進行分析，從以往的數(shù)據(jù)對今后的發(fā)展進行預測以期來指導營銷策略的制訂；其次對汽車空調(diào)市場進行相應的分析并由此預測了精密鋁管的當前行業(yè)狀況和市場需求發(fā)展動態(tài)，然后運用市場競爭五力模型對行業(yè)內(nèi)的競爭對手及潛在競爭威脅進行了分析，最后運用產(chǎn)品生命周期理論和SWOT方法分析了海德魯鋁業(yè)精密鋁管所處的生命周期和海德魯鋁業(yè)精密管材部的優(yōu)劣勢、市場機會和威脅最終確定了總體的營銷策略，探討了如何從目標市場確定、價格策略和營銷問題的解決等方面來實施該