15975.c酒業(yè)集團在中國市場的營銷策略研究

1、C酒業(yè)集團在中國市場的營銷策略研究酒業(yè)集團在中國市場的營銷策略研究ThemarketingstrategyresearchofCwineGroupinChinesemarket學號51407019研究生姓名沈秋平攻讀學位工商管理碩士專業(yè)工商管理研究方向營銷管理導師姓名歐陽峰教授填表日期2017年5月30日汕頭大學工商管理碩士(MBA)學位論文I摘要C酒業(yè)集團擁有自主家族品牌——C干邑，以及代理四十多種非干邑產品，在激烈競爭的洋酒行業(yè)內仍

2、占據著一席之地。但C酒業(yè)集團的盈利結構并不合理，銷售量和凈利潤大部分由C干邑品牌的高端產品貢獻，而高端產品對政務消費有較大的依賴性。從2012年底開始，一系列反腐倡廉政策對高端洋酒的政務消費產生了巨大沖擊，C酒業(yè)集團的銷售經營也受到巨大影響。在這種情況下，C酒業(yè)集團如何在新的競爭態(tài)勢下改善和優(yōu)化營銷策略就成為一個急待解決的課題。本文基于戰(zhàn)略管理、營銷管理等相關理論，運用PEST分析、SWOT分析、STP營銷戰(zhàn)略及4P營銷策略等方法，結合

3、公司管理層和行業(yè)管理者的訪談以及消費者烈酒行為習慣問卷調查結果，深入分析C酒業(yè)集團目前營銷策略存在的問題，對細分市場和目標客戶進行重新思考和探索，并調整和優(yōu)化總體戰(zhàn)略和4P營銷策略，為C酒業(yè)集團在中國市場未來幾年的穩(wěn)健發(fā)展提供對策。本文分析結論認為，C酒業(yè)集團目前所面臨的威脅大于機遇，優(yōu)勢大于劣勢，應選擇多種經營戰(zhàn)略，并將細分市場的目標客戶調整為中產階級的民眾消費?？傮w營銷策略調整為“穩(wěn)固C干邑，培育中低端產品，差異化非干邑”；在產品策