力帆摩托海外營銷策略研究.pdf

1、該論文通過對該企業(yè)在海外營銷策略方面的研究，借此想對中國的摩托車企業(yè)以參考和借鑒。 論文首先對海外營銷的理論基礎(chǔ)進行了系統(tǒng)分析，總結(jié)出一條比較清晰的營銷理論路線：要進入一個新市場，首先從該市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境出發(fā)，分析進入的利弊；確定要進入后，然后運用市場細分理論，找到市場的切入點，即找到合適的產(chǎn)品發(fā)展方向，但該方向是否適合本企業(yè)的實際情況呢?接著要通過SWOT分析法，確定自己的產(chǎn)品在這方面是否具有優(yōu)勢；最后通過一系列的營銷

2、組合策略，從產(chǎn)品/地點/價格/促銷四個方面進行產(chǎn)品推廣。 其次，分析了中國摩托車工業(yè)的發(fā)展歷程以及摩托車市場目前的狀況。中國摩托車工業(yè)的現(xiàn)狀是競爭激烈、產(chǎn)品飽和、利潤空間狹窄、外資品牌進入，因而摩托車企業(yè)開始紛紛投身海外市場。 最后，在介紹大型摩托車企業(yè)力帆集團的概況后，著重介紹了怎樣運用以上理論，在非洲尼日利亞市場成功推廣力帆摩托的典型案例。其中在產(chǎn)品策略中，通過對該市場進行區(qū)域消費習(xí)慣的細分，得出CG125車型在東部

3、有潛在市場這一結(jié)論；在渠道策略中，在分析目前在該市場存在的開放式直供分銷和總代理制兩種模式的基礎(chǔ)上，找到了適合本企業(yè)的渠道模式——區(qū)域總代理制；在促銷策略中，介紹了怎樣結(jié)合當?shù)貙嶋H情況作廣告和促銷，怎樣選擇媒體及播放時間，怎樣建立品牌等一系列策略，還列舉了力帆在當?shù)嘏e辦的一個促銷案例——“力帆摩托車拉力賽暨中國功夫表演”。 該文最后對力帆的整個營銷策略做了總結(jié)，看到了成功后面的一些不足之處，需要在以后的工作中引起注意。