南京同創(chuàng)電腦營銷渠道設(shè)計.pdf

1、本文是給一家PC廠家設(shè)計營銷渠道.PC是一個由12個硬件基本部件和操作系統(tǒng)及大量應(yīng)用軟件組成的開放式的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品形態(tài).PC的產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)決定了PC廠家從某種意義上說它是一個渠道商,因此營銷渠道相對與PC廠家來說具有絕對的戰(zhàn)略意義.誰擁有渠道,誰就擁有市場,在PC行業(yè),素有"渠道為王"的說法.本文從南京市一家高新技術(shù)企業(yè)——南京同創(chuàng)電腦有限公司的案例出發(fā),以企業(yè)的營銷渠道是為企業(yè)贏取相對競爭優(yōu)勢服務(wù)為出發(fā)點(diǎn),在設(shè)計企業(yè)營銷渠道時重點(diǎn)考慮三個

2、因素,即企業(yè)所處的競爭環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品終端用戶的需求和企業(yè)自身.本設(shè)計設(shè)計原則是在研究了大量的國內(nèi)外關(guān)于營銷渠道設(shè)計的著作并根據(jù)自己在營銷崗位多年的工作經(jīng)驗而提出.論文首先介紹了營銷渠道的定義、理論,營銷渠道設(shè)計的一般原則和設(shè)計過程.營銷渠道理論是以商品流通理論、交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和營銷理論為基礎(chǔ)和來源.國外對這方面的研究較之國內(nèi)早了很多,目前國內(nèi)很少有專門講述"營銷渠道"的教科書,也很少有論及渠道的專著.相對來講,討論國內(nèi)PC行業(yè)、

3、家電和快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道的文章較多.影響企業(yè)營銷渠道的因素很多,在設(shè)計企業(yè)的營銷渠道時,目前沒有一個比較系統(tǒng)的成熟體系可供參考.其次是通過分析中國PC產(chǎn)業(yè)的營銷渠道競爭現(xiàn)況,研究國內(nèi)十幾家典型PC公司的營銷渠道特點(diǎn),總結(jié)出國內(nèi)PC行業(yè)的主要渠道模式并對每種渠道模式的特點(diǎn)和優(yōu)、劣勢做出歸納,在此基礎(chǔ)上對中國PC行業(yè)的營銷渠道發(fā)展趨勢作出預(yù)測.再次是南京同創(chuàng)電腦的競爭環(huán)境分析.通過分析2003年中國臺式PC市場發(fā)展概況來確定南京同創(chuàng)電腦

4、有限公司的外部競爭環(huán)境.在前面分析的基礎(chǔ)上,本文提出了對同創(chuàng)PC營銷渠道模式再設(shè)計的基本思路.通過對同創(chuàng)PC目標(biāo)市場的分析、同創(chuàng)PC目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為特征分析、剖析同創(chuàng)PC營銷渠道的競爭優(yōu)、劣勢和面臨的機(jī)會、威脅,提出對同創(chuàng)PC營銷渠道模式再設(shè)計的基本思路.最后是營銷渠道設(shè)計中不可分割的部分營銷渠道管理機(jī)構(gòu)再設(shè)計的基本思路.通過研究國內(nèi)PC行業(yè)和家電行業(yè)各廠家的渠道管理機(jī)構(gòu),總結(jié)出兩種典型的渠道管理機(jī)構(gòu)模式,并對這兩種渠道管理機(jī)構(gòu)模式