NF紡織集團(tuán)營銷策略診斷.pdf

1、NF紡織集團(tuán)位于河南省西南部某地級市，為國家大型棉紡織工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)有紗錠30萬枚，氣流紡7120頭，織機(jī)1800臺，年產(chǎn)棉紗5萬噸，棉布7000萬米，產(chǎn)值12億元，銷售收入13億元。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2008年棉紡織行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)排名結(jié)果》，NF紡織集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入位于全國棉紡織企業(yè)前30強(qiáng)，人均利稅位于全國棉紡織企業(yè)前50強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。然而受國際金融危機(jī)的影響，2008年下半年以來，我國紡織品出口大幅下滑，而國

2、內(nèi)的棉紡織內(nèi)銷市場，又面臨著產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品需求層次相對不高、企業(yè)間競爭激烈等問題，國內(nèi)市場保持高增長的抑制因素還很多。可以說，中國棉紡織行業(yè)站到了行業(yè)發(fā)展的分水嶺上，使NF紡織集團(tuán)面臨空前嚴(yán)峻的競爭形勢，NF紡織集團(tuán)如墨守成規(guī)，單純依靠過去成功的經(jīng)驗(yàn)在如此激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟已不現(xiàn)實(shí)。
　　 在這種情況下，NF紡織集團(tuán)面臨新的營銷策略抉擇，一是尋求企業(yè)營銷戰(zhàn)略及策略同客戶需求的高度匹配，通過企業(yè)高效的營銷活動，不斷滿足客戶的

3、各種需要；二是通過對產(chǎn)品策略的調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品品牌策略，解決產(chǎn)品適銷對路及品牌提升的問題；三是嚴(yán)格價(jià)格管理，明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，解決產(chǎn)品定價(jià)及銷售執(zhí)行問題；四是依據(jù)企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展的不同時(shí)期的不同要求，采取有針對性的促銷措施；五是逐步實(shí)施扁平化的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的創(chuàng)新。六是對企業(yè)營銷組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化組合。
　　 根據(jù)上述思路，本文通過對NF紡織集團(tuán)營銷策略的現(xiàn)狀調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)的營銷策略診斷理論，分析查找企業(yè)在