NF紡織集團(tuán)營(yíng)銷策略診斷.pdf

1、NF紡織集團(tuán)位于河南省西南部某地級(jí)市，為國(guó)家大型棉紡織工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)有紗錠30萬(wàn)枚，氣流紡7120頭，織機(jī)1800臺(tái)，年產(chǎn)棉紗5萬(wàn)噸，棉布7000萬(wàn)米，產(chǎn)值12億元，銷售收入13億元。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2008年棉紡織行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)排名結(jié)果》，NF紡織集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入位于全國(guó)棉紡織企業(yè)前30強(qiáng)，人均利稅位于全國(guó)棉紡織企業(yè)前50強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。然而受國(guó)際金融危機(jī)的影響，2008年下半年以來(lái)，我國(guó)紡織品出口大幅下滑，而國(guó)

2、內(nèi)的棉紡織內(nèi)銷市場(chǎng)，又面臨著產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品需求層次相對(duì)不高、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)的抑制因素還很多?？梢哉f(shuō)，中國(guó)棉紡織行業(yè)站到了行業(yè)發(fā)展的分水嶺上，使NF紡織集團(tuán)面臨空前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，NF紡織集團(tuán)如墨守成規(guī)，單純依靠過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟已不現(xiàn)實(shí)。
　　 在這種情況下，NF紡織集團(tuán)面臨新的營(yíng)銷策略抉擇，一是尋求企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略同客戶需求的高度匹配，通過(guò)企業(yè)高效的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷滿足客戶的

3、各種需要；二是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品策略的調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品品牌策略，解決產(chǎn)品適銷對(duì)路及品牌提升的問(wèn)題；三是嚴(yán)格價(jià)格管理，明確企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，解決產(chǎn)品定價(jià)及銷售執(zhí)行問(wèn)題；四是依據(jù)企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展的不同時(shí)期的不同要求，采取有針對(duì)性的促銷措施；五是逐步實(shí)施扁平化的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的創(chuàng)新。六是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化組合。
　　 根據(jù)上述思路，本文通過(guò)對(duì)NF紡織集團(tuán)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)的營(yíng)銷策略診斷理論，分析查找企業(yè)在