C公司中國市場創(chuàng)新戰(zhàn)略解析.pdf

1、“創(chuàng)新”是當下的熱門詞匯。社會崇尚創(chuàng)新，企業(yè)追求創(chuàng)新，大眾認可創(chuàng)新，但是創(chuàng)新并非看起來那么簡單，創(chuàng)新也沒有想象的那么容易，創(chuàng)新不僅僅是掛在嘴上的口號，創(chuàng)新也不僅僅是是研發(fā)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新是一種機制，也是一種戰(zhàn)略，創(chuàng)新應該是企業(yè)的文化，是維系企業(yè)生命的血液。
　　 中國市場是舉世矚目的市場、蓬勃發(fā)展的市場，同時也是競爭激烈的市場。在這樣一個充滿競爭的市場中，企業(yè)應該怎樣通過創(chuàng)新的途徑增強自己的競爭力？這是本文研究的目的。本文試圖通過

2、對C公司在中國光纖行業(yè)實施的創(chuàng)新戰(zhàn)略進行細致分析，從一個詳細的案例入手，總結(jié)出一些在中國市場進行創(chuàng)新的經(jīng)驗，供大家參考或借鑒。
　　 本文研究的光纖行業(yè)，起步于上世紀七十年代，至今已有四十年的時間。中國光纖產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快。伴隨著通信技術(shù)大發(fā)展，時至今日，中國成為全球最大的光纖市場，是全球光纖生產(chǎn)量和光纖使用量最大的國家。
　　 中國光纖市場的巨大需求，中國光纖產(chǎn)能的巨大提升，也造就了中國光纖市場的激烈競爭環(huán)境，

3、在競爭的參與者中，既有像C公司這樣的大型跨國公司，也有中國本土的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、中外合資公司或國有企業(yè)。盡管C公司是全球第一根商用光纖的發(fā)明者，但在激烈的競爭中也面臨了諸多問題。本文討論的就是C公司通過創(chuàng)新扭轉(zhuǎn)被動局面的案例。
　　 本文按照如下結(jié)構(gòu)展開：
　　 首先，介紹研究的背景和意義，以及創(chuàng)新理論的發(fā)展和現(xiàn)狀。
　　 其次，對C公司的創(chuàng)新文化和創(chuàng)新機制進行了介紹。C公司是擁有160年歷史的跨國公司，創(chuàng)新是該公司的

4、重要價值觀之一，已經(jīng)成為公司文化中的重要部分。對C公司早在1980年代就開始實行的跨部門創(chuàng)新研發(fā)流程，以及五步法產(chǎn)品創(chuàng)新流程作了詳細的介紹。
　　 第三，介紹光纖行業(yè)的發(fā)展歷史以及中國光纖行業(yè)的市場現(xiàn)狀，討論了中國光纖行業(yè)需求巨大但競爭激烈的背景，由此引出C公司目前在中國市場遇到的問題。對中國光纖市場近些年來的環(huán)境變化進行了詳細分析，從最終用戶的變化到競爭對手的變化，挖掘出C公司在中國市場遇到問題的根本原因。
　　 第四

5、，通過一系列模型和分析工具，對中國光纖行業(yè)的特點、C公司自身的優(yōu)勢和劣勢、C公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等問題進行了詳細的分析，明確了C公司在產(chǎn)品和銷售渠道管理兩個方面通過差異化進行創(chuàng)新的戰(zhàn)略。隨后又通過價值鏈分析和映射，確定C公司光纖產(chǎn)品在中國市場的創(chuàng)新戰(zhàn)略。
　　 最后，描述了C公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施及其帶來的效果，并對研究C公司案例的收獲進行了總結(jié)，主要結(jié)論可匯總?cè)缦拢?br>　　 創(chuàng)新不是關(guān)起門來研究新的產(chǎn)品。企業(yè)若想實現(xiàn)有效的創(chuàng)新，首

6、先應當充分了解目標市場，以滿足市場需求作為創(chuàng)新的方向，同時企業(yè)還要做到充分研究競爭對手，做到知己知彼，揚長避短。在分析和實施策略時，要善于利用科學工具進行全面的分析，從而得到有針對性的創(chuàng)新策略。應當充分認識到速度的重要性，一旦找到方向，應當迅速決策，堅定執(zhí)行。此外，創(chuàng)新顯然不是一次性的成功，而應該成為企業(yè)行為的一種常態(tài)、企業(yè)運行的機制和企業(yè)尊崇和貫徹的文化。
　　 在中國市場進行創(chuàng)新，要注意知識產(chǎn)權(quán)的保護。這不但是對企業(yè)的保護，

7、更是為創(chuàng)新文化的建立締造健康的環(huán)境。創(chuàng)新不能脫離目標市場，無論多么新穎的產(chǎn)品，如果不針對目標市場的需求，都不可能獲得成功。創(chuàng)新不能觸碰法律的紅線，是法律法規(guī)允許范圍內(nèi)的創(chuàng)新。
　　 本文通過對C公司在中國市場進行創(chuàng)新戰(zhàn)略的研究，為企業(yè)經(jīng)營者在將創(chuàng)新從口號轉(zhuǎn)換為實際行動的過程中提供一些借鑒。對C公司創(chuàng)新過程的詳細介紹，突出了創(chuàng)新需要有針對性，分析方法和分析工具的重要性等。為那些已經(jīng)意識到創(chuàng)新的重要性，但尚未明確創(chuàng)新方法的企業(yè)提供一