ABC閥門公司中國市場戰(zhàn)略.pdf

1、ABC閥門公司是一家具有70年歷史的集團(tuán)性公司，總部在丹麥，產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用在供水、污水、熱力、燃?xì)狻⒐I(yè)等領(lǐng)域。得益于多年的制造經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合深度的市場商務(wù)運(yùn)作，今天ABC集團(tuán)在全球各地?fù)碛谐^65家分支機(jī)構(gòu)和3000多名員工，分布在歐洲、美洲、中東、亞洲和非洲地區(qū)。秉承“全球化思維、本土化運(yùn)作”的理念，ABC使其產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球80多個(gè)國家和地區(qū)。
　　 ABC閥門公司在中國市場是個(gè)新進(jìn)入的品牌，市場份額低，銷售團(tuán)隊(duì)在逐步建

2、立。來自德國、美國等國際化競爭對手在20年前已經(jīng)開始在中國開展業(yè)務(wù)，已經(jīng)取得良好的品牌知名度，并且成為了行業(yè)的統(tǒng)治者，這對ABC閥門公司的發(fā)展是最大的威脅。競爭對手的市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，ABC公司要在已經(jīng)成熟的市場中開出自己的天地，并且逐步擴(kuò)大市場份額、提高銷售業(yè)績，保持穩(wěn)定增長率，必須要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略。ABC在中國的業(yè)務(wù)是從水務(wù)和工業(yè)開始，其中水務(wù)包括供水、輸水、水庫、污水項(xiàng)目；工業(yè)包括鋼鐵、電力、化工和石化領(lǐng)域。ABC公司在2

3、010年在中國建立的工廠，把國際先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品放到中國本土生產(chǎn)，增加產(chǎn)品的競爭力。
　　 本論文共分為8章，先進(jìn)行中國水務(wù)市場背景和環(huán)境介紹，然后進(jìn)行水務(wù)和工業(yè)市場情況介紹，描述ABC閥門公司現(xiàn)狀。根據(jù)上述情況進(jìn)行外部/內(nèi)部分析，競爭對手分析，產(chǎn)品分析，SWOT分析制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括:目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)、產(chǎn)品、改變等方面。計(jì)劃部分制定了未來三年的業(yè)績指標(biāo)，發(fā)展行動(dòng)。戰(zhàn)略實(shí)施部分涵蓋業(yè)務(wù)改進(jìn)，組織機(jī)構(gòu)的改進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)，行