漢鑫軟木裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷策略研究.pdf

1、西安漢鑫科技有限公司是一家注冊(cè)資本6000萬(wàn)元的高科技企業(yè),軟木裝飾材料是其新開(kāi)發(fā)的主營(yíng)產(chǎn)品.該產(chǎn)品的前期研發(fā)、組織生產(chǎn)等工作已接近尾聲,即將全面推廣上市.那么如何為其制定行之有效的市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷策略,就成為企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)工作的重中之重.該文研究正是在此背景下提出,以漢鑫軟木裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象,從市場(chǎng)進(jìn)入的角度,對(duì)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程進(jìn)行了深入、系統(tǒng)的研究.內(nèi)容主要涉及漢鑫軟木營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)進(jìn)入STP策略和營(yíng)銷組合策略的制

2、定與論證等方面,為企業(yè)解決了其新產(chǎn)品軟木飾材試銷失敗原因何在、如何應(yīng)對(duì)、以及進(jìn)入什么市場(chǎng)、采取何種策略進(jìn)入等市場(chǎng)運(yùn)作問(wèn)題,最終,為其制定出了切實(shí)可行的市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷策略.并且,該文在相對(duì)成熟的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上,歸納出了一些有一定創(chuàng)新性的編制營(yíng)銷策略的方法,具體體現(xiàn)在:提出了促銷預(yù)算的一種新的方法——階段性子目標(biāo)試探法,該方法簡(jiǎn)化了目標(biāo)任務(wù)法的操作難度,解決了漢鑫公司促銷預(yù)算問(wèn)題;歸納出了市場(chǎng)細(xì)分的一種新的方法——市場(chǎng)細(xì)分五步分析法,該方法