漢鑫軟木裝飾材料市場進入營銷策略研究.pdf

1、西安漢鑫科技有限公司是一家注冊資本6000萬元的高科技企業(yè),軟木裝飾材料是其新開發(fā)的主營產(chǎn)品.該產(chǎn)品的前期研發(fā)、組織生產(chǎn)等工作已接近尾聲,即將全面推廣上市.那么如何為其制定行之有效的市場進入營銷策略,就成為企業(yè)當前市場工作的重中之重.該文研究正是在此背景下提出,以漢鑫軟木裝飾材料市場進入營銷活動為研究對象,從市場進入的角度,對營銷策略的制定過程進行了深入、系統(tǒng)的研究.內(nèi)容主要涉及漢鑫軟木營銷環(huán)境分析、市場進入STP策略和營銷組合策略的制

2、定與論證等方面,為企業(yè)解決了其新產(chǎn)品軟木飾材試銷失敗原因何在、如何應(yīng)對、以及進入什么市場、采取何種策略進入等市場運作問題,最終,為其制定出了切實可行的市場進入營銷策略.并且,該文在相對成熟的營銷理論基礎(chǔ)之上,歸納出了一些有一定創(chuàng)新性的編制營銷策略的方法,具體體現(xiàn)在:提出了促銷預(yù)算的一種新的方法——階段性子目標試探法,該方法簡化了目標任務(wù)法的操作難度,解決了漢鑫公司促銷預(yù)算問題;歸納出了市場細分的一種新的方法——市場細分五步分析法,該方法