電子商務(wù)環(huán)境下的流通渠道研究：新型渠道關(guān)系下中間商地位的理論探討.pdf

1、電子商務(wù)環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道的開(kāi)辟導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生,本文認(rèn)為,第一種渠道沖突是由于生產(chǎn)商僅僅采用網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道,而不再依賴中間商渠道所引發(fā)的渠道沖突.這一沖突根源于"非中介化"觀點(diǎn)即認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下,中間商的地位將弱化,中間商渠道將完全為網(wǎng)上直銷(xiāo)所替代,其實(shí)質(zhì)是電子商務(wù)環(huán)境下中間商的地位問(wèn)題,是電子商務(wù)環(huán)境下最根本的渠道沖突;另一種渠道沖突是在肯定中間商存在必要性的前提下,由于生產(chǎn)商同時(shí)采用網(wǎng)上直銷(xiāo)和中間商渠道而導(dǎo)致的兩條渠道的利益沖

2、突.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論出發(fā),并引入一理論模型,論述了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的局限性,并充分論證了中間商的地位不僅沒(méi)有因?yàn)殡娮由虅?wù)的出現(xiàn)而動(dòng)搖,而且甚至得到加強(qiáng),進(jìn)而肯定中間商存在的必要性,從而反駁了網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道將完全取代中間商渠道的觀點(diǎn).對(duì)第二種渠道沖突問(wèn)題的論述,是在對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的分析基礎(chǔ)上,通過(guò)模型分析,提出在電子商務(wù)環(huán)境下,同時(shí)采用兩種渠道所引發(fā)的渠道沖突,完全可以通過(guò)兩條渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合理分工來(lái)加以協(xié)調(diào).只要生產(chǎn)商和中間商能夠?qū)⒕W(wǎng)上直銷(xiāo)