營銷渠道中生產商與中間商新型關系研究——以德力西集團為例.pdf

1、本文以德力西集團為例對營銷渠道中生產商和中間商的新型關系進行了詳細的論述，選題意義在于學習和借鑒德力西集團在營銷渠道建設中的創(chuàng)新。本文以案例分析為主要研究方法。德力西集團作為溫州民營企業(yè)的代表，其營銷渠道建設的初期多半是依靠血緣和人脈，但是近年來，隨著經濟、社會文化和技術環(huán)境的變化，德力西集團如果想繼續(xù)發(fā)展就必須摒棄一些傳統(tǒng)的營銷模式。在這個變革的過程中，德力西集團對營銷渠道的建設在很多方面有很強的創(chuàng)新性。筆者論述了生產商和中間商的利益

2、關系及對渠道關系的改善與調整的策略，同時闡述了由渠道沖突帶來的不利影響，并描述了從選擇中間商開始，通過形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷方式，達到有效抑制渠道沖突的方法。 本文共分五個部分。第一部分介紹論文的研究背景及意義，也對目前國內外研究現(xiàn)狀進行了概述。第二部分介紹德力西集團營銷渠道建設的案例，并站在生產商的視角對營銷渠道系統(tǒng)的內涵進行分析。第三部分主要通過對德力西案例的分析，對營銷渠道中生產商和中間商的利益關系進行論述。第四部分通過對德力