營(yíng)銷渠道中生產(chǎn)商與中間商新型關(guān)系研究——以德力西集團(tuán)為例.pdf

1、本文以德力西集團(tuán)為例對(duì)營(yíng)銷渠道中生產(chǎn)商和中間商的新型關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)的論述，選題意義在于學(xué)習(xí)和借鑒德力西集團(tuán)在營(yíng)銷渠道建設(shè)中的創(chuàng)新。本文以案例分析為主要研究方法。德力西集團(tuán)作為溫州民營(yíng)企業(yè)的代表，其營(yíng)銷渠道建設(shè)的初期多半是依靠血緣和人脈，但是近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)環(huán)境的變化，德力西集團(tuán)如果想繼續(xù)發(fā)展就必須摒棄一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。在這個(gè)變革的過(guò)程中，德力西集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)在很多方面有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。筆者論述了生產(chǎn)商和中間商的利益

2、關(guān)系及對(duì)渠道關(guān)系的改善與調(diào)整的策略，同時(shí)闡述了由渠道沖突帶來(lái)的不利影響，并描述了從選擇中間商開(kāi)始，通過(guò)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的營(yíng)銷方式，達(dá)到有效抑制渠道沖突的方法。 本文共分五個(gè)部分。第一部分介紹論文的研究背景及意義，也對(duì)目前國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了概述。第二部分介紹德力西集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè)的案例，并站在生產(chǎn)商的視角對(duì)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的內(nèi)涵進(jìn)行分析。第三部分主要通過(guò)對(duì)德力西案例的分析，對(duì)營(yíng)銷渠道中生產(chǎn)商和中間商的利益關(guān)系進(jìn)行論述。第四部分通過(guò)對(duì)德力