中國電信地方運(yùn)營商營銷策略探索與研究——基于南京電信分公司營銷案例的分析.pdf

1、2002年5月,中國電信再次拆分,原有資源分為南、北兩個(gè)部分,在北方部分10個(gè)省級(jí)電信公司、網(wǎng)通、吉通基礎(chǔ)上組建了新網(wǎng)通;原中國電信南方為主的21個(gè)省級(jí)電信公司,重組成新的中國電信.標(biāo)志著中國電信業(yè)開放性戰(zhàn)略重組已基本完成.重新洗牌的市場上,形成以中國電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、衛(wèi)星六大運(yùn)營商為主的5+1的市場競爭格局.該文首先通過分析電信產(chǎn)業(yè)的基本特征、壟斷的原因及效應(yīng)、市場競爭格局的形成,電信市場競爭引入的必然性.論證了市場營銷在

2、電信發(fā)展中的戰(zhàn)略性地位.其次,在闡明中國電信業(yè)管制政策的演變過程、電信市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,用SWOT分析方法,對(duì)南京電信在市場競爭格局中的地位及變化進(jìn)行了探索.提出了改變電信企業(yè)僵化、麻痹的機(jī)制現(xiàn)狀,是發(fā)揮南京電信內(nèi)部存在巨大的"靜態(tài)"資源優(yōu)勢(shì),提高市場營銷決策能力,規(guī)避威脅、把握機(jī)遇的關(guān)鍵.同時(shí),用營銷策略4P'S"方法,對(duì)企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行了研究.提出了針對(duì)市場不同的需求及變化,提高對(duì)營銷因素的組合決策能力,是企業(yè)以市場為導(dǎo)