管理心理學(xué)習(xí)題

1、1、電視機廠銷售電視機電視機廠銷售電視機5000臺，每臺售價臺，每臺售價2100元，單位變動成本元，單位變動成本200元，元，固定成本固定成本570萬元，求盈虧平衡點。萬元，求盈虧平衡點。2、有一企業(yè)準備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，投資有一企業(yè)準備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，投資2萬元。新產(chǎn)品是否能獲得利潤，主萬元。新產(chǎn)品是否能獲得利潤，主要取決于以下幾種情況：要取決于以下幾種情況：其他企業(yè)是否也生產(chǎn)此產(chǎn)品，有無競爭。據(jù)市場調(diào)查，其他企業(yè)生產(chǎn)此產(chǎn)其他企業(yè)是否也

2、生產(chǎn)此產(chǎn)品，有無競爭。據(jù)市場調(diào)查，其他企業(yè)生產(chǎn)此產(chǎn)品的概率為品的概率為0.7，不生產(chǎn)的概率為，不生產(chǎn)的概率為0.3。本企業(yè)生產(chǎn)批量的大小。目前，本企業(yè)有兩種生產(chǎn)批量的可行方案：大批本企業(yè)生產(chǎn)批量的大小。目前，本企業(yè)有兩種生產(chǎn)批量的可行方案：大批量生產(chǎn)和中批量生產(chǎn)。量生產(chǎn)和中批量生產(chǎn)。競爭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)市場調(diào)查，當本企業(yè)大批量生產(chǎn)時，競爭企業(yè)可競爭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)市場調(diào)查，當本企業(yè)大批量生產(chǎn)時，競爭企業(yè)可能采取兩種批量方式，一種是大

3、批量生產(chǎn)（概率為能采取兩種批量方式，一種是大批量生產(chǎn)（概率為0.4），本企業(yè)可獲利，本企業(yè)可獲利2萬元；萬元；另一種是中批量生產(chǎn)（概率為另一種是中批量生產(chǎn)（概率為0.6），本企業(yè)可獲利，本企業(yè)可獲利5萬元。本企業(yè)若中批量生萬元。本企業(yè)若中批量生產(chǎn)，競爭企業(yè)采用大批量生產(chǎn)（產(chǎn)，競爭企業(yè)采用大批量生產(chǎn)（0.8），本企業(yè)獲利，本企業(yè)獲利1萬元；競爭企業(yè)采用中批萬元；競爭企業(yè)采用中批量生產(chǎn)（量生產(chǎn)（0.2），本企業(yè)獲利，本企業(yè)獲利3萬元。萬元。

4、如果競爭企業(yè)不生產(chǎn)此新產(chǎn)品，本企業(yè)將大批量生產(chǎn)，獲利如果競爭企業(yè)不生產(chǎn)此新產(chǎn)品，本企業(yè)將大批量生產(chǎn)，獲利10萬元，或中萬元，或中批量生產(chǎn)，獲利批量生產(chǎn)，獲利6萬元。萬元。試用決策樹法選擇方案。試用決策樹法選擇方案。案例分析案例分析新民鐘表公司新民鐘表公司新民鐘表公司位于新民鐘表公司位于W市城鄉(xiāng)接合部，約有固定資產(chǎn)市城鄉(xiāng)接合部，約有固定資產(chǎn)5000萬元，是一個擁萬元，是一個擁有1000人的國有中型企業(yè)。公司自人的國有中型企業(yè)。公司自20世

5、紀世紀50年代成立以來，有過輝煌的歷史。年代成立以來，有過輝煌的歷史。進入進入90年代后，全國手表行業(yè)中除菲亞達、羅西尼等少數(shù)幾個企業(yè)經(jīng)營情況尚年代后，全國手表行業(yè)中除菲亞達、羅西尼等少數(shù)幾個企業(yè)經(jīng)營情況尚好外，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營狀況都不好，新民鐘表公司也出現(xiàn)了經(jīng)濟效益惡化的局好外，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營狀況都不好，新民鐘表公司也出現(xiàn)了經(jīng)濟效益惡化的局面。市輕工局撤換了企業(yè)原領(lǐng)導(dǎo)班子，經(jīng)過競選，李茂盛擔任了公司總經(jīng)理。面。市輕工局撤換了企業(yè)原領(lǐng)導(dǎo)班

6、子，經(jīng)過競選，李茂盛擔任了公司總經(jīng)理。李茂盛一上任就大刀闊斧地精簡機構(gòu)，把公司科室人員由李茂盛一上任就大刀闊斧地精簡機構(gòu)，把公司科室人員由80人精簡到人精簡到40人，人，加強了現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理。新民鐘表公司的主要產(chǎn)品是機械表和機芯。經(jīng)市加強了現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理。新民鐘表公司的主要產(chǎn)品是機械表和機芯。經(jīng)市場調(diào)查，機械表在國內(nèi)市場已不受歡迎，全行業(yè)銷售額呈逐年下降趨勢。公司場調(diào)查，機械表在國內(nèi)市場已不受歡迎，全行業(yè)銷售額呈逐年下降趨勢。公

7、司年產(chǎn)機芯年產(chǎn)機芯100萬只，主要賣給香港的中間商，每只售價在萬只，主要賣給香港的中間商，每只售價在12.6~12.7元之間。由元之間。由于沒有達到約于沒有達到約1000萬只的經(jīng)濟規(guī)模，每個機芯的成本為萬只的經(jīng)濟規(guī)模，每個機芯的成本為12.5元左右，比同行元左右，比同行廠家高許多。公司生產(chǎn)的低檔機械表在省外根本賣不出去，在本省的市場占有廠家高許多。公司生產(chǎn)的低檔機械表在省外根本賣不出去，在本省的市場占有率由前幾年的率由前幾年的10%下降

8、到了下降到了5%左右，并且其主要購買對象在農(nóng)村。目前企業(yè)左右，并且其主要購買對象在農(nóng)村。目前企業(yè)實際上已處于虧損狀態(tài)。李經(jīng)理擔心一旦香港中間商停止訂貨，企業(yè)將陷入更實際上已處于虧損狀態(tài)。李經(jīng)理擔心一旦香港中間商停止訂貨，企業(yè)將陷入更大困境。公司經(jīng)過多次研究，認為必須搞多角化經(jīng)營。為此，公司在廠區(qū)外租大困境。公司經(jīng)過多次研究，認為必須搞多角化經(jīng)營。為此，公司在廠區(qū)外租了幾間房和一塊空地，開設(shè)了餐廳與卡拉了幾間房和一塊空地，開設(shè)了餐廳與卡拉

9、OK廳，建設(shè)了釣魚池與游泳池，并廳，建設(shè)了釣魚池與游泳池，并辦起了一個辦起了一個“新民度假村。公司還進入第一產(chǎn)業(yè)，辦了養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)兔場。公新民度假村。公司還進入第一產(chǎn)業(yè)，辦了養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)兔場。公司了解到距公司司了解到距公司100多千米的山區(qū)，許多農(nóng)民開采鐵礦砂非常賺錢。李經(jīng)理通多千米的山區(qū)，許多農(nóng)民開采鐵礦砂非常賺錢。李經(jīng)理通過親自考察，并經(jīng)全體員工討論，決定開辦新民鐵礦砂廠。在征得有關(guān)金融管過親自考察，并經(jīng)全體員工討論，決定開辦新

10、民鐵礦砂廠。在征得有關(guān)金融管理部門同意后，公司召開了全體職工大會，李經(jīng)理在會上說：理部門同意后，公司召開了全體職工大會，李經(jīng)理在會上說：“當前公司嚴重虧當前公司嚴重虧損，機芯和機械表銷售情況不好，資金極為短缺。我們每個損，機芯和機械表銷售情況不好，資金極為短缺。我們每個職工一定要認清形職工一定要認清形勢，團結(jié)一條心，黃土變成金。今天我動員大家集資自救，自力更生。我本人勢，團結(jié)一條心，黃土變成金。今天我動員大家集資自救，自力更生。我本人愿

11、出愿出1萬元。希望同志們在保證生活不受影響的情況下，自愿集資，不要勉強。萬元。希望同志們在保證生活不受影響的情況下，自愿集資，不要勉強。我們保證集資款的利率高于銀行利息率。將來鐵礦砂廠贏利后，再按投資分紅。我們保證集資款的利率高于銀行利息率。將來鐵礦砂廠贏利后，再按投資分紅。盡快把鐵礦砂廠辦起來，就可以幫助公司解決當前發(fā)展的難題。盡快把鐵礦砂廠辦起來，就可以幫助公司解決當前發(fā)展的難題?！痹诶罱?jīng)理的號在李經(jīng)理的號召和帶領(lǐng)下，今年周時間，公

12、司就集資召和帶領(lǐng)下，今年周時間，公司就集資100余萬元。再從各車間抽調(diào)了得力人余萬元。再從各車間抽調(diào)了得力人員，經(jīng)過緊張的籌備，半年后，新民鐵礦砂廠就土法上馬了。開工第一個月贏員，經(jīng)過緊張的籌備，半年后，新民鐵礦砂廠就土法上馬了。開工第一個月贏利40萬元。李經(jīng)理非常興奮地說：萬元。李經(jīng)理非常興奮地說：“我們現(xiàn)在是一、二、三產(chǎn)業(yè)并舉，農(nóng)、工、我們現(xiàn)在是一、二、三產(chǎn)業(yè)并舉，農(nóng)、工、商齊上，照這樣的勢頭發(fā)展下去，我們的公司是大有希望的。商齊上

13、，照這樣的勢頭發(fā)展下去，我們的公司是大有希望的?！钡呛镁安婚L，但是好景不長，過了不久，土法上馬的鐵礦砂廠出了事故，山坡上的廢泥漿由于堆放過多，流過了不久，土法上馬的鐵礦砂廠出了事故，山坡上的廢泥漿由于堆放過多，流進了農(nóng)民的庭院，沖毀了幾間民房。環(huán)保部門勒令新民鐵礦砂廠停產(chǎn)并處以罰進了農(nóng)民的庭院，沖毀了幾間民房。環(huán)保部門勒令新民鐵礦砂廠停產(chǎn)并處以罰款。由于地理位置不好，游客不多，再加經(jīng)營不善，款。由于地理位置不好，游客不多，再加經(jīng)營不善

14、，“新民度假村新民度假村”也出現(xiàn)了虧損。也出現(xiàn)了虧損。公司的養(yǎng)殖業(yè)原來是由一個農(nóng)大畢業(yè)生管理，但他認為公司沒有發(fā)展前途，不公司的養(yǎng)殖業(yè)原來是由一個農(nóng)大畢業(yè)生管理，但他認為公司沒有發(fā)展前途，不久前離職而去。這使得李經(jīng)理及公司陷入了極度困難之中。久前離職而去。這使得李經(jīng)理及公司陷入了極度困難之中。1、從管理的角度看，你認為李經(jīng)理上任伊始首先應(yīng)該抓什么工作？、從管理的角度看，你認為李經(jīng)理上任伊始首先應(yīng)該抓什么工作？A精簡機構(gòu)、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管

15、理，將產(chǎn)品成本降下來精簡機構(gòu)、現(xiàn)場管理和質(zhì)量管理，將產(chǎn)品成本降下來B市場營銷，把銷售隊伍和銷售策略抓好，其他都是次要的市場營銷，把銷售隊伍和銷售策略抓好，其他都是次要的C職工思想，只要把職工的干勁鼓起來，什么事都好辦職工思想，只要把職工的干勁鼓起來，什么事都好辦D企業(yè)經(jīng)營總體戰(zhàn)略的制定，這影響與決定了企業(yè)的發(fā)展方向企業(yè)經(jīng)營總體戰(zhàn)略的制定，這影響與決定了企業(yè)的發(fā)展方向2、你認為新民手表公司還要不要繼續(xù)生產(chǎn)機械表？、你認為新民手表公司還要不

16、要繼續(xù)生產(chǎn)機械表？A應(yīng)當繼續(xù)生產(chǎn)機械表，中國市場很大，可以包容任何產(chǎn)品應(yīng)當繼續(xù)生產(chǎn)機械表，中國市場很大，可以包容任何產(chǎn)品B應(yīng)當生產(chǎn)高檔機械表，許多高價名牌手表都很好銷應(yīng)當生產(chǎn)高檔機械表，許多高價名牌手表都很好銷C不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)機械表，機械表產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)機械表，機械表產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期D不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)機械表，目前沒有手表廠經(jīng)營是成功的不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)機械表，目前沒有手表廠經(jīng)營是成功的3、新民鐘表公司土法上馬鐵礦砂廠的決策是否正確

17、？、新民鐘表公司土法上馬鐵礦砂廠的決策是否正確？A正確。因為鐵礦砂廠每月可贏利正確。因為鐵礦砂廠每月可贏利40萬元，解了公司的燃眉之急萬元，解了公司的燃眉之急B正確。是李經(jīng)理親自做過調(diào)研，并經(jīng)全公司員工討論，符合科學(xué)決策程序正確。是李經(jīng)理親自做過調(diào)研，并經(jīng)全公司員工討論，符合科學(xué)決策程序C錯誤。企業(yè)上下缺乏溝通，還沒有對辦廠達成共識錯誤。企業(yè)上下缺乏溝通，還沒有對辦廠達成共識D錯誤。項目上馬未經(jīng)科學(xué)有效的論證，對項目風(fēng)險未作充分估計錯誤

18、。項目上馬未經(jīng)科學(xué)有效的論證，對項目風(fēng)險未作充分估計4、新民鐘表公司上馬鐵礦砂廠屬于以下哪一種決策類型？、新民鐘表公司上馬鐵礦砂廠屬于以下哪一種決策類型？A戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策B日常決策日常決策C程序性決策程序性決策D產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策5、你認為公司選擇的度假村、養(yǎng)殖業(yè)、鐵礦砂廠這三個項目，在哪些方面存在、你認為公司選擇的度假村、養(yǎng)殖業(yè)、鐵礦砂廠這三個項目，在哪些方面存在著共同性與相互促進作用？著共同性與相互促進作用？A市場營銷市場營銷B生產(chǎn)