薪酬及業(yè)務提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行。二、業(yè)務員工資方案：（一）合同期業(yè)務員：底薪崗位補助業(yè)務提成績效工資全勤獎電話補具體的計算方法：1、底薪計算方法：試用期業(yè)務員底薪為500元；合同期業(yè)務員工齡一年以內底薪為600元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；其中，被評為金牌業(yè)務員的員工，當月底薪在工齡底薪基礎上加100元。附

2、加政策：如有業(yè)務員對底薪有異議，提出新數(shù)額，那么此業(yè)務員每月銷售定額按底薪的數(shù)值來計算。無法完成定額，則按完成定額的比例發(fā)放工資[當月完成銷售成交額（底薪50倍）業(yè)務員相應的底薪]。2、崗位補助計算方法：外聯(lián)部經(jīng)理崗位補助為？元；外聯(lián)部主管崗位補助3、績效工資計算方法：（當月外聯(lián)部總銷售成交額—當月外聯(lián)部銷售定額）10%。分配方案如下（1）（當月外聯(lián)部總銷售成交額—當月外聯(lián)部銷售定額）x10%x20%為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學習、

3、聚餐等活動經(jīng)費。（2）（當月外聯(lián)部總銷售成交額—當月外聯(lián)部銷售定額）x10%業(yè)務員銷售成交額外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務員的個人績效工資，不再提供業(yè)務招待補助。（3）（當月外聯(lián)部總銷售成交額—當月外聯(lián)部銷售定額）x10%為負數(shù)時，30%由外聯(lián)部經(jīng)理承擔，余下的70%從下個月績效總額里扣除。人享受所辦業(yè)務純利潤的10%提成。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。具體分配比例根據(jù)實況定。B、獨立找到客戶，由公司協(xié)助其談判

4、及完成的；受公司委托，獨立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤的20%提成。C、外聯(lián)部經(jīng)理有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個外聯(lián)部，將影響個人的業(yè)務量。外聯(lián)部經(jīng)理每月按其部門的整體純利潤享受10%的利潤提成；（二）試用期業(yè)務員：底薪全勤獎業(yè)務提成。（三）兼職業(yè)務員(獨立或輔助操作業(yè)務)：無底薪、無補助、無定額，高業(yè)務提成。業(yè)務項目純利潤與外聯(lián)部純利潤比值低于

5、20%的業(yè)務，業(yè)務員提成為業(yè)務項目純利潤的20%；業(yè)務項純利潤與外聯(lián)部純利潤比值為在20%50%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成為業(yè)務項目純利潤的30%。（四）代理業(yè)務員（僅介紹業(yè)務，不操作）：無底薪、無補助、無定額，提供介紹費，此費用由被介紹的實操業(yè)務員提供。計算方法如下：介紹成交額介紹費計算方法小于3萬元月（含3萬元）銷售成交額1%35萬元月（含5萬元）銷售成交額1.2%58萬元月（含8萬元）銷售成交額1.5%810萬元月（含10萬元）銷售成