薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)員工資方案：（一）合同期業(yè)務(wù)員：底薪崗位補(bǔ)助業(yè)務(wù)提成績(jī)效工資全勤獎(jiǎng)電話補(bǔ)具體的計(jì)算方法：1、底薪計(jì)算方法：試用期業(yè)務(wù)員底薪為500元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為600元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；其中，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加100元。附

2、加政策：如有業(yè)務(wù)員對(duì)底薪有異議，提出新數(shù)額，那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪的數(shù)值來(lái)計(jì)算。無(wú)法完成定額，則按完成定額的比例發(fā)放工資[當(dāng)月完成銷售成交額（底薪50倍）業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪]。2、崗位補(bǔ)助計(jì)算方法：外聯(lián)部經(jīng)理崗位補(bǔ)助為？元；外聯(lián)部主管崗位補(bǔ)助3、績(jī)效工資計(jì)算方法：（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額—當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）10%。分配方案如下（1）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額—當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x10%x20%為部門統(tǒng)一開(kāi)支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、

3、聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（2）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額—當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x10%業(yè)務(wù)員銷售成交額外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個(gè)人績(jī)效工資，不再提供業(yè)務(wù)招待補(bǔ)助。（3）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額—當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x10%為負(fù)數(shù)時(shí)，30%由外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān)，余下的70%從下個(gè)月績(jī)效總額里扣除。人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的10%提成。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實(shí)況定。B、獨(dú)立找到客戶，由公司協(xié)助其談判

4、及完成的；受公司委托，獨(dú)立聯(lián)系、面見(jiàn)客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)的20%提成。C、外聯(lián)部經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)外聯(lián)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部經(jīng)理每月按其部門的整體純利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；（二）試用期業(yè)務(wù)員：底薪全勤獎(jiǎng)業(yè)務(wù)提成。（三）兼職業(yè)務(wù)員(獨(dú)立或輔助操作業(yè)務(wù))：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，高業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值低于

5、20%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的20%；業(yè)務(wù)項(xiàng)純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值為在20%50%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)的30%。（四）代理業(yè)務(wù)員（僅介紹業(yè)務(wù)，不操作）：無(wú)底薪、無(wú)補(bǔ)助、無(wú)定額，提供介紹費(fèi)，此費(fèi)用由被介紹的實(shí)操業(yè)務(wù)員提供。計(jì)算方法如下：介紹成交額介紹費(fèi)計(jì)算方法小于3萬(wàn)元月（含3萬(wàn)元）銷售成交額1%35萬(wàn)元月（含5萬(wàn)元）銷售成交額1.2%58萬(wàn)元月（含8萬(wàn)元）銷售成交額1.5%810萬(wàn)元月（含10萬(wàn)元）銷售成