銷售人員激勵制度

1、會籍部人員激勵機制一、總則1.1編制目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團隊合作精神，以使公司整個會籍部團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2適用

2、范圍本機制適用于公司所有會籍部人員。1.3激勵原則1、實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機制組織體系2.1激勵機制方案頒布與執(zhí)行本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、會籍部共

3、同執(zhí)行。10、負責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。11、負責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。15、負責(zé)確定本部門年

4、度、月度經(jīng)費預(yù)算，提交財務(wù)部，合理安排各項經(jīng)費開支。16、積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。四、激勵機制內(nèi)容4.1薪酬激勵4.1.1薪酬模式1、總體收入=基本工資績效工資銷售提成業(yè)績獎金津貼補助。2、實際收入=總收入—扣除項目。3、績效工資=績效考核評分工資。4、津貼補助：話費補助、車費補助及外出補助等。5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項