銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

1、1銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案一、目的1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。銷(xiāo)售人員必須做到溝通客戶(hù)及時(shí)，報(bào)銷(xiāo)票據(jù)真實(shí)；2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。跟蹤客戶(hù)到位，銷(xiāo)售信息可靠，貨款回收及時(shí)；3、公平性原則。相互幫助共同進(jìn)步，不惡意競(jìng)爭(zhēng)，不相互搶客戶(hù)；4、公開(kāi)性原則。填寫(xiě)工作日志及時(shí)，登記客戶(hù)資料及時(shí)；客戶(hù)資料信息

2、交公司存檔管理。三、薪資構(gòu)成1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、銷(xiāo)售提成、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放獎(jiǎng)金按公司《銷(xiāo)售人員考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷(xiāo)售提成（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)(改目標(biāo)為銷(xiāo)售人員薪酬制度中的工資對(duì)應(yīng)的系數(shù)目標(biāo)值)，對(duì)超出目標(biāo)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在次月或下個(gè)季度發(fā)放。（2）銷(xiāo)售費(fèi)用

3、控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以3理所產(chǎn)生的利潤(rùn)，部長(zhǎng)提取銷(xiāo)售經(jīng)理利潤(rùn)的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)（完成《銷(xiāo)售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤(rùn)后的利潤(rùn)的5%）。（2）銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)，完成《銷(xiāo)售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤(rùn)后，公司和銷(xiāo)售經(jīng)理的分配比率為6:42、銷(xiāo)售費(fèi)用的控制（完成個(gè)人薪資中對(duì)應(yīng)的毛利潤(rùn)后的費(fèi)用控制。）銷(xiāo)售費(fèi)用額度原則：每銷(xiāo)售利潤(rùn)1萬(wàn)元可報(bào)銷(xiāo)500

4、元費(fèi)用（招待費(fèi)用），超出部分由銷(xiāo)售人員完成對(duì)應(yīng)薪資的毛利潤(rùn)后所產(chǎn)生的利潤(rùn)中相應(yīng)扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金業(yè)務(wù)提成（本方案適用于公司新進(jìn)得銷(xiāo)售人員）1、銷(xiāo)售人員成功開(kāi)發(fā)的客戶(hù)并和公司有往來(lái)并選購(gòu)了公司產(chǎn)品，即開(kāi)始計(jì)算銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)，所建立的客戶(hù)都同我公司有業(yè)務(wù)往來(lái)都計(jì)算為該銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)。所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)提成為：當(dāng)月產(chǎn)生的業(yè)績(jī)即當(dāng)月由財(cái)務(wù)計(jì)算提成。不累計(jì)全年的業(yè)績(jī)提成。如三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有任何業(yè)績(jī)則建議辭退（或延長(zhǎng)試用期三個(gè)月，以