whzd銷售人員薪酬激勵(lì)問題研究

1、分類號(hào)——學(xué)校代碼 ! Q §壘2密級(jí) 學(xué)號(hào)—2 0 110 8 —0 3 0 0 2 7W H Z D 銷售人員薪酬激勵(lì)問題研究I 江S E A R C H O F S A L A R Y M O T I V A T 烈GS Y S T E M O F S A L E S P E R S O N O F W H Z D研 究 生 姓名指導(dǎo)教師姓名、職稱學(xué) 科 專 業(yè)研 究 方 向湖南師范大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)辦公室二O 一四年六

2、月A B S T R A C TT h e c o m p e n s a t i o n a n dm o t i v a t i o np l a y sa ni m p o r t a n t r o l e i n h u m a n r e s o u r c em a n a g e m e n ti n m o d e me n t e r p r i s e s ，b u t a l s o t h ec o r ec

3、o n t e n to f m o d e m e n t e r p r i s eh u m a nr e s o u r c e s m a n a g e m e n t , c o m p e n s a t i o ni n c e n t i v e i s s u i t a b l e f o r e n t e r p r i s el a r g e l yd e t e r m i n e st h e s u

4、 c c e s so rf a i l u r e o ft h em a n a g e m e n to fe n t e r p r i s e s ．A l lt h et i m e ，t h et o p i co f c o m p e n s a t i o ni nas e n s i t i v ep o s i t i o ni nb u s i n e s sm a n a g e m e n t ，i ti

5、st h e v i t a l i n t e r e s t so fe m p l o y e e sa n dn o to n l y c l o s e l y l i n k e d ，b u ta l s o a f f e c t st h eo p e r a t i o n a l e f f i c i e n c y o fe n t e r p r i s e s ，t h e r e f o r e ，i n

6、t o d a y ’S s o c i e t yc h a n g e r a p i d l y ,s c i e n t i f i c ，s t a n d a r d i z e dd e s i g no fe n t e r p r i s e s a l a r y i n c e n t i v e ，e n a b l e e n t e r p r i s e s t os u r v i v e a n d d

7、 e v e l o p b e R e r ．S a l e si sa k e y p a r t o f b u s i n e s s ，s a l e so f t h eq u a l i t yo f t h i sl i n k i sa ni m p o r t a n tf a c t o ra f f e c t i n gt h es u r v i v a l a n dd e v e l o p m e n

8、to fa ne n t e r p r i s e ，o n l yt h es u c c e s s f u lc o m p l e t i o n o f s a l e s t a s k s ，i n o r d e r t oo b t a i na r e a s o n a b l ep r o f i te n t e r p r i s e s ．T h e r e f o r e ，i n ab u s i n

9、 e s s p r o c e s s ，h o w t o i n c e n t i v e c o m p e n s a t i o n e f f e c t i v e l y , e s t a b l i s h t h er e a s o n a b l e s a l a r y s y s t e m ，t h e i n c e n t i v ea n dr e s t r a i n t e f f e

10、c t o n s a l e s p e r s o n n e l ’Sb e h a v i o r , m a k e t h e mw o r kh a r d ，i m p r o v et h e i re n t h u s i a s ma n d i n i t i a t i v e ，i no r d e rt oa c h i e v e b u s i n e s sg o a l s ，i st h e p

11、 r i o r i t ya m o n g p r i o r i t i e se n t e r p r i s em a n a g e m e n t ．T h i s a r t i c l e a n a l y z e d t h e p r e s e n ts a l a r y s y s t e m o fW H Z D c o r p o r a t i o n s a l e sd e p a r t m

12、e n ta c c o r d i n gt o k i n d so fm o t i v a t i n gt h e o r i e s ，s a l e ss a l a r yp a R e mi n s t r u c t st h i sa r t i c l e ，i td i a g n o s e da n dd i s c o v e r e dt h eq u e s t i o no ft h i s s a

13、 l a r ys y s t e ms u c ha ss h o r t i n go f t h es a l a r yb a n d w i d t h ，l o w i n go f t h eb a s ep a y , m o r e o v e r , a v e r a g et h o u g h to f t h es a l a r ys y s t e mw a ss e r i o u s ，t h e s

14、 p i r i tm o t i v a t i n ga c t i o nh a v en o tb r o u g h ti n t op l a y , w e l f a r e ’Sf l e x i b i l i t yi sb a d i nt h i ss a l a r y s y s t e m ，I r e d e s i g n e dt h i ss a l a r ys y s t e m ，t h e

15、n e w s a l a r ys y s t e ms o l v e ds o m ep r o b l e m sn e e d e dr e v i s i o ni no l ds a l a r y s y s t e m ，T h e r e d e s i g no f t h en e w s a l a r ys y s t e mi sa b e n e f i c i a lp r a c t i c ea t

16、 t e m p t t o t h ea u t h o r ,a f t e rI s t u d i e dk i n d so f t h es a l a r ya n d t h e m o t i v a t i n gt h e o r i e s ，t h ea u t h o rd e s i g n st h en e ws a l a r y s y s t e m e a r n e s t l y ，m o

17、r e o v e r , t h e a u t h o r a n dr e l a t e d s a l e s d e p a r t m e n tc o l l e a g u er e v i s e r e p e a t e d l y i t ，I t w i l l h a v e s e r v i c e a b i l i t y a n d r a t i o n a l i t y t o aC o r

18、 p o r a t i o ns a l e sd e p a r t m e n t ．B u tb e c a u s e t h et i m ei sl i m i t e d ，t h i sa r t i c l eh a ss o m ed e f i c i e n c i e s ．C e r t a i n l y , t h ea u t h o r w i l l r e v i s ea n dc o n s