零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標

1、零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標零售店鋪十二大數(shù)據(jù)分析指標一、營業(yè)額一、營業(yè)額（1）營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數(shù)據(jù)，結合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況，通過對營業(yè)額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。（2）為店鋪及員工設立銷售目標。根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設立店鋪經(jīng)營目標及員工銷售目標，將營業(yè)額目標細分到每月丶每周丶每日丶每時段丶每班次丶每人，讓員工的目標更加清晰；為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額；

2、每天監(jiān)控營業(yè)額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標進程不理想時應及時調整人員丶貨品丶促銷方案。（3）比較各分店銷售狀況。營業(yè)額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。二、分類貨品銷售額二、分類貨品銷售額分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如文胸丶褲襪丶家居等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：（1）各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨丶組貨及促

3、銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。（2）了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨丶調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在店內加強促銷，消化庫存。（3）比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。三、前十大暢銷款三、前十大暢銷款1、定期統(tǒng)計分析前十大暢銷

4、款（每周月季），了解暢銷的原因及庫存狀況。2、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。3、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。四、前十大滯銷款四、前十大滯銷款1、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款（每周月季），了解滯銷的原因及庫存狀況。2、尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產(chǎn)品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點

5、推介。4、制定滯銷品的銷售激勵政策（有選擇性實施），如賣出一件滯銷款，獎勵元……5、對滯銷品做出調貨退貨，或者是促銷的準備。五、連帶率（銷售件數(shù)五、連帶率（銷售件數(shù)銷售單數(shù)）銷售單數(shù)）連帶率=銷售總數(shù)量銷售小票數(shù)量（低于1.3說明整體附加存在嚴重問題）個人銷售連帶率=個人銷售總數(shù)量個人小票總量(低于1.3說明個人附加存在問題)1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。2、連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，

6、并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。2、一般情況下，VIP占比在45%55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。若是低于這個數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳；若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴重。十二、銷售折扣（營業(yè)額十二、銷售折扣（營業(yè)額銷售吊牌金額）銷售吊牌金額）1、銷售折扣是反映店鋪折讓的