體育用品A公司零售店鋪績效提升策略研究.pdf

1、隨著2011年中國市場的復雜性高于往年。經濟發(fā)展放緩，中國體育用品行業(yè)面臨著巨大的庫存壓力和激烈競爭環(huán)境。同時，成本上漲正深刻地影響整體產業(yè)結構，給價值鏈各個環(huán)節(jié)帶來巨大影響。筆者認為，未來兩至叁年是行業(yè)的由粗放的規(guī)模擴張向關注店鋪基本績效提升的轉型期。
　　 在這個轉型期內，如何更好的提升終端銷售能力，優(yōu)化庫存結構，便成為了各個體育用品公司所面臨的一個非常嚴峻的問題。在行業(yè)中，A公司一直在零售方面做得非常出色，且目前一直保持著

2、行業(yè)領先的庫存水平。因此，研究A公司的成功經驗，對于整個行業(yè)健康，良性的發(fā)展有著深遠的意義。
　　 本論文針對行業(yè)內A公司店鋪展開調查研究，分析影響店鋪銷售提升的各關鍵要素，得出“人”“貨”“場”三個主要因素會對零售店鋪績效產生積極影響的結論?；谶@樣的結論，利用整合營銷傳播溝通，提升店鋪業(yè)績。筆者在體育用品行業(yè)內有過多年的經驗，先后服務于國內及國際品牌。通過總結A公司成功經驗，提煉零售店鋪績效的提升策略方案，并以此為行業(yè)內企業(yè)