WF電信大客戶業(yè)務營銷策略研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁，還剩92頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、隨著通信行業(yè)的逐步改革發(fā)展以及4G、光網(wǎng)傳輸?shù)刃录夹g的使用，通信運營商之間的競爭也愈發(fā)的激烈。公眾通信市場業(yè)務已接近飽和，競爭重點主要是提速降費，大客戶業(yè)務已經(jīng)成為運營商新增收入的主要增長點。如何區(qū)別于公眾市場，針對大客戶的業(yè)務需求特點制定營銷策略，提高銷售產(chǎn)能及銷售效率已經(jīng)成為各家運營商研究的重點。
　　本文首先梳理了WF電信大客戶業(yè)務現(xiàn)狀及目前存在的問題，運用PEST分析法以及波特的五力模型對WF電信所處的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析

2、，并結合內(nèi)部組織及外部環(huán)境總結了WF電信的目前的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機遇及威脅。從當前價值及潛在價值兩個維度，將WF電信大客戶細分為四種類型，制定相應的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷4P理論，從產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷渠道四個方面提出了WF電信大客戶營銷優(yōu)化策略。最后提出了優(yōu)化策略順利實施的保障措施。
　　本文的主要創(chuàng)新點在以下幾個方面。
　　1.以大客戶價值評估法為基礎，從當前價值及潛在價值兩個維度建立大客戶評估模型，對WF電信大客戶

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論