西安市制藥企業(yè)營銷力研究.pdf

1、企業(yè)要在競爭激烈的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須建立以消費者為中心的市場營銷觀念，有效地開展市場營銷活動。只有通過滿足消費者的需求，企業(yè)才能實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)營銷力的大小將直接反映企業(yè)生存和發(fā)展的能力和潛力。企業(yè)營銷力的概念誕生于二十世紀(jì)九十年代后期的我國，企業(yè)營銷力的相關(guān)研究尚處于初步階段，因而對企業(yè)營銷力的分析研究十分必要。 陜西省省會西安是我國主要工業(yè)城市之一，輕工業(yè)是全市工業(yè)的重要組成部分。輕工業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)相

2、比具有投資少、見效快，就業(yè)門檻低，產(chǎn)品需求量大，可重復(fù)消費等特點，是加速經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。如何整合行業(yè)，提高素質(zhì)已成為當(dāng)前西安市輕工業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。醫(yī)藥制造業(yè)是西安輕工業(yè)的重要組成部分，在西安工業(yè)發(fā)展進程中的作用更是不可忽視。 本文在前人關(guān)于企業(yè)營銷力理論研究的基礎(chǔ)上，試圖構(gòu)建出更為科學(xué)的企業(yè)營銷力研究模型。本文選擇“西安市制藥企業(yè)營銷力”為研究對象，希望通過研究能為西安市制藥企業(yè)的經(jīng)營管理水平的提高以及整個西安市輕工行業(yè)的

3、發(fā)展戰(zhàn)略決策提供參考和依據(jù)。 首先，本文對企業(yè)營銷力的內(nèi)涵進行了界定，認(rèn)為企業(yè)營銷力是企業(yè)有效開展市場營銷活動的能力，屬于企業(yè)能力的范疇，營銷競爭力是企業(yè)營銷力的具體表現(xiàn)。然后，對影響企業(yè)營銷力的因素進行了分析，從產(chǎn)品價值、銷售策略和市場營銷持續(xù)三個方面提出企業(yè)營銷力的組成結(jié)構(gòu)。即企業(yè)營銷力為價值力、銷售力、持續(xù)力的函數(shù)，體現(xiàn)為三個分力——價值力、銷售力、持續(xù)力。價值力可分解為產(chǎn)品力、服務(wù)力、品牌力；銷售力可分解為價格力、渠道力

4、、促銷力；持續(xù)力可分解為產(chǎn)品生命力、顧客關(guān)系維系力、營銷執(zhí)行力。企業(yè)營銷力結(jié)構(gòu)模型是后續(xù)分析西安市制藥企業(yè)營銷力的依據(jù)，也可以作為理論和實踐中研究企業(yè)管理、營銷管理的工具。 為了了解西安市制藥企業(yè)營銷力的總體情況，本文在構(gòu)建企業(yè)營銷力研究模型的基礎(chǔ)上，運用模糊綜合評價法對西安市制藥企業(yè)營銷力進行了評價。按照制藥企業(yè)的特點建立了三個層次的營銷力評價指標(biāo)體系，并根據(jù)指標(biāo)的重要性，運用專家意見法確定了指標(biāo)權(quán)重。評價中的數(shù)據(jù)來自于研究期

5、間對于西安市13家抽樣制藥企業(yè)及20種藥品所做的有關(guān)的調(diào)研。評價結(jié)果顯示，西安市制藥企業(yè)營銷力屬于中等程度。在模糊綜合評價的基礎(chǔ)上，本文運用建立的研究模型，依據(jù)調(diào)研資料，對影響西安市制藥企業(yè)營銷力的因素進行了分析，剖析了現(xiàn)存的問題，并提出了提升西安市制藥企業(yè)營銷力的思路和建議：西安市制藥企業(yè)應(yīng)從提高價值力、銷售力、持續(xù)力三個方面入手，提升企業(yè)營銷力。為提升價值力，企業(yè)應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，加大研發(fā)力度，注重質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品力；樹立產(chǎn)品服

6、務(wù)價值理念，靈活服務(wù)方式，增強服務(wù)力；塑造企業(yè)形象，加大品牌建設(shè)，實施名牌戰(zhàn)略，提高品牌力。為提升銷售力，企業(yè)應(yīng)降低生產(chǎn)成本，靈活定價策略，提高價格力；防范和規(guī)避渠道財務(wù)、信用風(fēng)險，實施沖突管理，加強物流建設(shè)，提高渠道力；加強促銷隊伍建設(shè)，合理規(guī)劃促銷策略，提高促銷力。為提升持續(xù)力，企業(yè)應(yīng)加大科研投入，構(gòu)建科研平臺，提高產(chǎn)品生命力；樹立“大顧客”觀念，加強顧客管理，維系良好的顧客關(guān)系；加強戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立高效的組織體系，培育執(zhí)行力文化