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文檔簡介
1、新興技術(shù)具有創(chuàng)造一個新行業(yè)或毀滅、改造一個老行業(yè)的巨大潛力,掌握新興技術(shù)的企業(yè)擁有強大的競爭優(yōu)勢,可利用其新興技術(shù)產(chǎn)品獲取豐厚的市場回報。然而,任何事物都具有兩面性,新興技術(shù)產(chǎn)品市場在具有強大吸引力的同時也充斥著巨大的風(fēng)險,尤其是在早期市場,大多數(shù)新興技術(shù)產(chǎn)品的推廣由于未能找準影響目標用戶采用意向的因素,導(dǎo)致市場推廣策略針對性不強,在早期市場中的發(fā)展停滯不前,無法進入大眾市場以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)與銷售。本文針對上述問題,從理論上研究了早期市
2、場中影響用戶采用新興技術(shù)產(chǎn)品意向的因素,以及針對這些影響因素的市場推廣策略。
首先,本文回顧大量歷史文獻,對研究的相關(guān)概念予以界定,并從人口統(tǒng)計變量和心理統(tǒng)計變量兩個角度總結(jié)出早期市場不同階段用戶的特征,結(jié)合Philip kotler提出的價值模型和Schwartz提出的個人價值觀體系,總結(jié)出影響用戶采用意向的因素,分階段構(gòu)建采用意向模型;
其次,本文采用實證研究的方法,設(shè)計問卷對創(chuàng)新者和早期采用者開展問卷調(diào)查,運用
3、SPSS16.0對393份有效問卷數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析,驗證了用戶采用意向模型,提出個性產(chǎn)品、人際交往、用戶參與、創(chuàng)新者認同感、感知功能性是影響創(chuàng)新者采用意向的關(guān)鍵因素;設(shè)計性產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、用戶參與、早期采用者認同感、感知有用性是影響早期采用者采用意向的關(guān)鍵因素。并就這些影響因素對企業(yè)提出具有針對性的市場推廣建議。
最后,以我國3G產(chǎn)品市場為應(yīng)用實例,通過工信部數(shù)據(jù)分析論證我國3G技術(shù)擴散還處在初期階段,適用于本文提出的采用意向
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