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文檔簡介
1、本文旨在利用消費體驗的相關(guān)理論，結(jié)合奢侈品營銷實踐，以汽車奢侈品品牌——路虎在臺灣的營銷狀況為案例，探討奢侈品營銷中消費體驗策略的應(yīng)用。
本文在結(jié)構(gòu)上分為六章，第一章介紹了研究的背景、意義、問題和研究的框架。第二章回顧了奢侈品的營銷現(xiàn)狀，主要回顧的是中國奢侈品的營銷現(xiàn)狀以及中國消費者對奢侈品的認識。在第二章中著重回顧了消費體驗的研究，包括體驗的內(nèi)涵、功能性消費和享樂性消費以及體驗消費的構(gòu)成維度。
本文的第三章
2、介紹了路虎的歷史與品牌演進，分析了路虎在臺灣的營銷問題。第四章分析了路虎臺灣的潛在消費者的特征，如人口統(tǒng)計特征、人群心理特征。利用調(diào)研問卷，調(diào)查研究了消費者的購買動機。進行消費者調(diào)查的目的是為了進行營銷策略制定打下基礎(chǔ)。
第五章是本文的重點，討論和研究了路虎公司進行體驗營銷的開發(fā)全過程，包括路虎的品牌價值觀研究，策略開發(fā)的步驟、策略的實施模式、評價、不足與建議，對中國內(nèi)地可借鑒之處和內(nèi)地未來該的研究問題。
最
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