中國消費(fèi)者的奢侈品購買動(dòng)機(jī)及營銷對策研究——以蘇州市場為例.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，奢侈品在中國越來越流行，國外對奢侈品的研究比較多，但都是基于西方文化特點(diǎn)，在中國特定的奢侈品市場上并不完全適用，尤其是中國的奢侈品市場和奢侈品的消費(fèi)者還處在不成熟階段。雖然國內(nèi)學(xué)者已經(jīng)做了很多研究，但是在主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面仍然不夠全面和清晰。
　　 本文以蘇州地區(qū)為例，通過對奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查的形式進(jìn)行研究。在提出了奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究模型的基礎(chǔ)上做出三項(xiàng)假設(shè)，并且用實(shí)證研究驗(yàn)證了這些假設(shè)是否成立

2、。經(jīng)過問卷數(shù)據(jù)分析，論文得出以下三個(gè)結(jié)論：1．消費(fèi)者在購買奢侈品方面否存在模型中提到的六個(gè)動(dòng)機(jī)：炫耀、社交、獨(dú)特、品質(zhì)、自我善待、自我表達(dá)。2．人口統(tǒng)計(jì)變量中的性別、年齡、收入、職業(yè)與奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)具有顯著性影響，而教育程度則沒有表現(xiàn)出顯著性影響。3．奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)和企業(yè)營銷刺激因素中的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道和營銷傳播之間具有相關(guān)性。
　　 本文共分為六章，第一章主要介紹研究背景、意義和研究思路。第二章是文獻(xiàn)綜述和理論回顧，第三章提出