D獵頭公司業(yè)務成功率的影響因素及改進策略研究.pdf

1、中國正在向集約經濟轉型,隨著外資企業(yè)本土化和民營企業(yè)國際化的深入發(fā)展對我國中高級人才的需求日益旺盛,而我國中高級人才短缺的現象又造成了企業(yè)間的人才競爭不斷升溫。作為能夠幫助企業(yè)快速、有效搜索到合適候選人的獵頭服務已成為企業(yè)解決招聘難題的主要途徑之一。我國獵頭行業(yè)起步較晚,目前獵頭公司數量和質量都不高,獵頭行業(yè)還沒有形成一套有效的管理體系和行業(yè)規(guī)范可以相互借鑒。然而,中國是世界上最大的顯性獵頭市場,面對巨大的商機,各獵頭公司都是在實際獵頭

2、業(yè)務操作中不斷摸索以形成自身業(yè)務特點來保證業(yè)務成功率。D獵頭公司是位于無錫市的本土獵頭公司,通過近5年的發(fā)展已成為當地最為專業(yè)的獵頭公司之一,D獵頭公司主要服務于長三角的歐美企業(yè),客戶主要分布在機械、光伏、金融、IT等多個領域。經濟危機過后,自2010年至今的客戶委托業(yè)務量增長迅速,但業(yè)務成單增加量并不明顯,且導致業(yè)務成功率有所下降。
　　 本文將視角置于D獵頭公司業(yè)務成功率上,分析影響D獵頭公司業(yè)務成功率的因素,并運用系統(tǒng)理論