北新建材住宅部品營銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程明顯加快，市場競爭異常激烈。特別是2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變得復(fù)雜多變。中國制造業(yè)面臨國際大宗商品持續(xù)漲價和人工成本不斷上升的壓力。中國的房價居高不下，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)的地位受到了挑戰(zhàn)，持續(xù)調(diào)控抑制了房地產(chǎn)行業(yè)的投資，加快了房地產(chǎn)行業(yè)的整合。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)住宅部品行業(yè)必然受到市場下滑的影響。在市場萎縮的狀況下，企業(yè)急需調(diào)整營銷策略保持競

2、爭優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為了解決民眾的住房需求，國家出臺政策大力建設(shè)保障性住房。面對保障性住房建設(shè)的巨大市場和發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，參與保障性住房建設(shè)的巨大市場。本文以中國新型建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)-北新集團(tuán)建材股份有限公司（以下簡稱“北新建材”）為研究對象，以市場營銷及戰(zhàn)略管理為理論基礎(chǔ)，詳細(xì)介紹了北新建材企業(yè)基本情況;運(yùn)用五力分析法對北新建材所處行業(yè)的競爭狀況進(jìn)行了分析;運(yùn)用SWOT分析法分析了北新建材的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢以及外部的

3、機(jī)會和威脅。介紹了北新建材執(zhí)行的產(chǎn)品、市場推廣、制高點、價格等營銷策略。客觀分析了北新建材營銷工作面臨的難點和存在的問題。在宏觀環(huán)境變化的背景下，為解決面臨的難點和存在的問題，本論文提出了大客戶策略、政府主導(dǎo)保障房項目策略、渠道整合策略，為實現(xiàn)這些策略調(diào)整了北新建材營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，以戰(zhàn)略合作方式作為切入點與大客戶和政府主導(dǎo)保障房項目展開合作。最終使北新建材的營銷策略從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變，由渠道掌握客戶資源向企業(yè)掌