年度銷售激勵(lì)政策

1、年銷售激勵(lì)政策年銷售激勵(lì)政策為有效激發(fā)銷售部門員工工作熱情、保障2013年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本激勵(lì)政策。本激勵(lì)政策所稱2013年度為公司業(yè)績(jī)考核年度，從2013年1月1日起，至2013年12月31日止。本激勵(lì)政策中各銷售量均以人民幣計(jì)算實(shí)際完成的銷售量以發(fā)貨并開出發(fā)票收款后為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以此確定全年銷售任務(wù)目標(biāo)的完成進(jìn)度。一、銷售部門系統(tǒng)激勵(lì)政策銷售系統(tǒng)激勵(lì)包含新市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品推廣，大客戶開發(fā)獎(jiǎng)金、訂單收款獎(jiǎng)金。1、新市場(chǎng)新產(chǎn)

2、品推廣開發(fā)獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)銷售人員開發(fā)新市場(chǎng)，2013年度設(shè)立新市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)金。新市場(chǎng)資源與客戶可以是公司提供的，也可以是銷售人員自己找到的。在公司歷史上無(wú)成交記錄的新市場(chǎng)客戶新產(chǎn)品的首個(gè)訂單或者三個(gè)月訂單金額累計(jì)達(dá)RMB100000及以上的業(yè)務(wù)，給予新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金。新市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)金=￥500累計(jì)訂單1%新市場(chǎng)客戶新產(chǎn)品第一個(gè)訂單，無(wú)論金額大小，均可以計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，享受按季度核算的訂單獎(jiǎng)金，即上述新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金與訂單獎(jiǎng)金可以重復(fù)獲取。2

3、、大客戶開發(fā)獎(jiǎng)金（1）訂單獎(jiǎng)金=季度合同付款額基數(shù)發(fā)放比例計(jì)提比例。季度合同付款額基數(shù)=季度合同付款—應(yīng)扣除項(xiàng)目金額。應(yīng)扣除項(xiàng)目包括：客戶維護(hù)費(fèi)用、年度返點(diǎn)金額（根據(jù)給客戶的銷售政策產(chǎn)生）等不屬于公司收益的部分。（5）超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金大客戶銷售經(jīng)理全年累計(jì)銷售金額超過(guò)銷售目標(biāo)金額待定萬(wàn)元時(shí)，為超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，享受超額任務(wù)獎(jiǎng)金。3、訂單收款獎(jiǎng)（1）回款率達(dá)到100%且回款周期在平均周期警戒線30天以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2

4、）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期在30天以上60天以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成80%，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期超過(guò)90天以上120天以下的實(shí)際回款平均周期按照收款時(shí)間來(lái)計(jì)算。計(jì)算公式如下：二、其他獎(jiǎng)金及其他約定1、其他獎(jiǎng)金項(xiàng)目參見(jiàn)公司員工手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進(jìn)度0X60%60%=X80%80%=X90%90%=X=100%銷售獎(jiǎng)金發(fā)放比例0%—60%60