黑人牙膏的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過對(duì)口腔護(hù)理品類在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)的長(zhǎng)期研究,本文試圖分析中國(guó)牙膏市場(chǎng)的現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢(shì)和演變過程,發(fā)掘牙膏市場(chǎng)發(fā)展過程中潛在的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),并且重點(diǎn)分析牙膏市場(chǎng)近年來最成功的黑人品牌,從而為眾多中小企業(yè)的發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。為了做到理論聯(lián)系實(shí)際,本文會(huì)先重點(diǎn)回顧一般性競(jìng)爭(zhēng)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論的相關(guān)評(píng)述,并且結(jié)合主要的營(yíng)銷理論作為理論鋪墊；然后再回到牙膏市場(chǎng)的實(shí)際情況,分析牙膏市場(chǎng)在PEST四個(gè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀,最后作一個(gè)牙膏市場(chǎng)發(fā)展的“外部

2、性評(píng)價(jià)矩陣”作為對(duì)外部市場(chǎng)的總結(jié)。接著本文從比較宏觀的牙膏市場(chǎng)整體情況轉(zhuǎn)移到牙膏競(jìng)爭(zhēng)格局分析,試圖從選取的7個(gè)代表不同層次的生產(chǎn)商的較微觀的角度,分析每個(gè)生產(chǎn)商在“6P”的資源投入情況,試圖在不同層次的生產(chǎn)商之間找到不同的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。誠(chéng)如文章題目所指,分析黑人品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是本文重點(diǎn)所在,因此在分析完七個(gè)不同層次的生產(chǎn)商以后,本文會(huì)進(jìn)一步聚焦在黑人品牌內(nèi)部環(huán)境上,從黑人品牌的悠久歷史出發(fā),引入到黑人品牌的企業(yè)文化、專注于“清新美白

3、、時(shí)尚健康”的品牌定位、品牌理念以及黑人品牌的整體企業(yè)戰(zhàn)略。由于快速消費(fèi)品的極高同質(zhì)性凸顯了快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)鍵,筆者會(huì)重點(diǎn)分析黑人品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,從黑人品牌的定位策略、產(chǎn)品線策略、價(jià)格策略、消費(fèi)者促銷策略、分銷策略以及營(yíng)銷信息系統(tǒng)策略6個(gè)方面來詳細(xì)闡述,以求在這個(gè)章節(jié)的對(duì)黑人品牌的內(nèi)部分析過程能夠給眾多中小企業(yè)提供最多的品牌運(yùn)作方面的啟示。當(dāng)然,任何一家企業(yè)都存在改進(jìn)的空間,雖然黑人品牌作為中國(guó)牙膏市場(chǎng)近年來最成功