黑人牙膏的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過對口腔護理品類在中國的發(fā)展趨勢的長期研究,本文試圖分析中國牙膏市場的現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢和演變過程,發(fā)掘牙膏市場發(fā)展過程中潛在的挑戰(zhàn)和機會,并且重點分析牙膏市場近年來最成功的黑人品牌,從而為眾多中小企業(yè)的發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗。為了做到理論聯(lián)系實際,本文會先重點回顧一般性競爭理論和市場營銷戰(zhàn)略理論的相關(guān)評述,并且結(jié)合主要的營銷理論作為理論鋪墊；然后再回到牙膏市場的實際情況,分析牙膏市場在PEST四個方面的發(fā)展現(xiàn)狀,最后作一個牙膏市場發(fā)展的“外部

2、性評價矩陣”作為對外部市場的總結(jié)。接著本文從比較宏觀的牙膏市場整體情況轉(zhuǎn)移到牙膏競爭格局分析,試圖從選取的7個代表不同層次的生產(chǎn)商的較微觀的角度,分析每個生產(chǎn)商在“6P”的資源投入情況,試圖在不同層次的生產(chǎn)商之間找到不同的可借鑒的經(jīng)驗。誠如文章題目所指,分析黑人品牌的市場營銷戰(zhàn)略是本文重點所在,因此在分析完七個不同層次的生產(chǎn)商以后,本文會進一步聚焦在黑人品牌內(nèi)部環(huán)境上,從黑人品牌的悠久歷史出發(fā),引入到黑人品牌的企業(yè)文化、專注于“清新美白

3、、時尚健康”的品牌定位、品牌理念以及黑人品牌的整體企業(yè)戰(zhàn)略。由于快速消費品的極高同質(zhì)性凸顯了快速消費品生產(chǎn)商的市場競爭策略的關(guān)鍵,筆者會重點分析黑人品牌的營銷戰(zhàn)略體系,從黑人品牌的定位策略、產(chǎn)品線策略、價格策略、消費者促銷策略、分銷策略以及營銷信息系統(tǒng)策略6個方面來詳細闡述,以求在這個章節(jié)的對黑人品牌的內(nèi)部分析過程能夠給眾多中小企業(yè)提供最多的品牌運作方面的啟示。當然,任何一家企業(yè)都存在改進的空間,雖然黑人品牌作為中國牙膏市場近年來最成功